“以价换量”成为唯一选择

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司 总经理）

今天是9月1日，学校开学，广州人忙成一团，全广州这一天大堵车。雨又淅淅沥沥地下起来，广州的天空一片迷蒙。

九月份正式开始了，楼市“金九银十”还有戏吗？

北京8月份成交跌到谷底。广州1-7月一手楼成交同比下降超二成。银根继续收紧，调控政策持续，一切都让人对九月份的楼市成交缺乏信心。

事实上，9月份楼市成交量还是值得期待的。

1、9月-10月，有可能迎来房地产调控政策的“真空期”。经过了8个月的调控，各大中城市基本上“控制住”了楼价，年底完成“楼价控制目标”，基本上没有问题。

在这样的背景下，下半年政府的主要工作将是抓保障房的开工和建设。市场不会再受到“意外”的政策冲击，这为“金九银十”的销售创造了条件。

2、“以价换量”成为唯一选择。下半年楼市的主要态势依然是买卖僵持。由于“限购”、“限贷”、“限价”、“限外”等影响，开发商要“放量”，绝对不是一件容易的事情。

要“放量”，开发商必须要调价。

综合各种因素分析，目前广州一手楼均价13000元/平方米左右，属于合理区间，买卖双方都能接受。

倘发展商将楼价下调5-10%，市场销售量必将激增。熟悉楼市的广州人早已做好准备，在楼价下调的时候，入市信心将明显增强。

这个市场，不缺资金，不缺需求，缺的是信心。

开发商不降价熬下去，是一种策略。试探性降价，求得量的扩张，也是一种好的选择。上半年碧桂园凤凰城，碧桂园十里银滩，就是通过价格让步，取得良好销售业绩。

今年“金九银十”，还是一个讲实惠的销售季节。

既然是刚性需求，自然会“斤斤计较”。

买卖博弈了大半年，开发商hold不hold得住？多半会让步。