房地产熊市营销实战100招（4）

（摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》）

招数4：特价房

案例：广州南湖托斯卡纳2008年五一黄金周，广州利海集团旗下南湖托斯卡纳项目推出近90套特惠单元，单价低至6 900元/平方米起，且全为山景、园景现楼单元。对比起此前11 000元/平方米的单价，降价幅度高达37%。

点评：这种方法在开盘用得较多，开发商拿出部分较次的单位做特价

甩卖，以此吸引人气和推动高价房的销售。在熊市初期，开发商不愿整体大幅杀跌的情况下，只是做试探性的降价销售，一是用特价房来回收部分资金；二是吸引人气，推动销售；三是作为非常时期的广告卖点；四是避免老客户找麻烦。这一招数的关键点在于特价房要够“低”，也要有一定数量。

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