房地产熊市营销实战100招(2)
(2009-04-16 09:17:57)
标签:
广州同创房地产营销策划房产 |
房地产熊市营销实战100招(2)
(摘自广州同创总经理赵卓文先生新著《房地产熊市营销》)
招数2:N字头起售
案例1:角逐广州最便宜洋房有开发商喜欢“送”,更有不少开发商干脆直接降价并以N字头杀跌,大跨步超越消费者预期,如广州番禺大岗的翡××湾表示将于2009年初推出2 680元/平方米,首期200套的洋房,“2”字头再次角逐广州最便宜洋房。
案例2:保持区内价格竞争优势在广州各板块,N字头房价更是竞相跳水,知名开发商合景泰富推出了花都新华的楼盘天湖峰境二期,其“4”字头,4 300元/平方米的起价超出了业界原本5 500~6 000元/平方米的预期。同属合景泰富开发的广州从化一个高性价比项目上城湾畔,价格也同样以4 300元/平方米起价,与其南面不远处的白云区诸楼盘相比,存在至少3 000元/平方米的价格优势。
点评:
这是熊市阶段中开发商通用的“钓鱼”方式,大多消费者已见惯不怪,但是如果有出乎意料的N字头,消费者就会推断均价也不会太高,还是能引起一定的关注,具体效果要看开发商如何运用,是单纯的吸引人气,则有人气没财气,还有欺骗客户的嫌疑,如果诚心甩卖,效果将极为可观。
更多资讯请参阅同创卓越公司网站:(www.gztczy.com)
新
赵卓文先生新著《城市策划实战案例》已经由广东省科技出版社正式出版。全书共约30万字,收录了广州琶洲会展区(10平方公里)、广州珠江新城(6平方公里)、广州上下九商圈(4平方公里)、湖南宁乡一江两岸三洲(37平方公里)、北京宋庄(10平方公里)、广州地铁三号线上盖物业、广州体育公园、柳州古亭山片区(4平方公里)、南宁八桂绿城(3平方公里)、厦门厦港等大型项目的策划实战案例。每个案例均有作者的策划手记,原版再现策划过程。本书定价:68元。