从长沙碧桂园看大发展商拿地策略

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

最近一周我都在长沙宁乡策划“一江两岸三洲”项目（共约23平方公里）。当地政府对这一项目极为重视。项目策划进行了公开招标，在广州、深圳、上海等地公开招标策划单位。同创卓越公司因为良好的业绩和策划实力，在众多策划公司中脱颖而出，独家承接了这一大型项目的策划工作。

 

由于考虑到这一项目规模大、发展周期长，涉及因素多，将影响当地8—10年。同创卓越公司非常慎重，派出了专门的研究策划小组进驻现场，对各方面因素进行综合研究。

 

在研究过程中，我们发现，碧桂园已经捷足先登，在当地拿下了一个大项目（首期3000亩）。

 

众所周知，碧桂园在长沙已经有一个项目（碧桂园威尼斯），而且非常热销。但仔细看这个新项目的选址，却特别有意思。我感觉到这个项目与长沙的关系，就如同碧桂园凤凰城与广州的关系。

 

新项目规模宏大，有山有水有湖，到长沙市中心的距离约30公里，到城市边缘主干道（三环路）的距离约15公里。有长常高速经过（到长沙收费15元），有319国道到长沙。项目到长沙之间，还准备修一条不收费的快速道（金洲大道）。估计，快速道开通之日，就是新碧桂园开盘之时。

 

诸君听完我的介绍，应该会联想起碧桂园凤凰城（广深高速、107国道、广园东快速）。规模、路程、连接方式，竟然是如此的类似。

 

研究完这个项目的选址特色，不得不令人对碧桂园公司产生敬意。

 

大发展商的盈利主要来自于土地运营，这已经是公开的秘密。在广州和珠三角市场越来越规范的今天，走向全国，复制广州昨日的辉煌，不失为有效的运作方法。