黄金周变奏

赵卓文（广州市同创卓越房地产投资顾问有限公司总经理）

在半个月前，我就预测黄金周楼市“有促销，无降价”。

从当前楼市反馈的信息看，果然如此。

 

从“国六条”出台，到各地方政府五年住宅发展规划的公布。事实上，几乎所有的政策都是对发展商不利的。站在发展商的立场看，几乎所有的消息都是“坏消息”。然而，楼价为什么还稳定，发展商还坚持不降价呢？问题主要在“土地”上。

 

以广州楼市为例，土地问题在于三条。第一，以往卖给开发商的土地大都是廉价土地，今后卖出的都是贵价地，平抑楼价需要政府在地价上作出让步。目前，虽然公布了未来五年的卖地计划。但能不能全部按计划实施，能不能供应低价地，政府还没有说。第二，中心组团供应量减少，政府主导的卫星城建设和新区建设还没走上舞台成为主角，由开发商主导的大盘建设却比任何一个新社区都要热闹。第三，疏散市中心区人口，以平抑楼价，政府还缺乏进一步的举措。

 

未来楼价走势，主要看政府，关键看土地。

能不能供应廉价地，廉价地又能不能平抑楼价，那是一个大问题。

 

同创卓越公司对当前楼市的看法是：（1）市场仍然有较大的需求；（2）价格处于高位，要再提价已经很难；（3）促销是十月份的最大课题。（4）2007年楼市不明朗，已有产品不要“惜售”。

 

基于这样的判断，黄金周前，我们公司刻意加大了各楼盘的推货量。

 

同创卓越公司代理销售的项目分布在6个不同的大中城市。从市场反应看，主要有以下几个特点：

 

（1）大城市成交缓慢，二、三线城市火爆。例如，柳州“在水一方”项目（30万平方米江景盘），第一天成交就达252套。贵港“盛世名门”项目，第一天卖出196套。如此热销，甚至出乎我们的意料。这个结果，更坚定我们的信心，只要产品好，有相对竞争优势，就一定有市场。

 

（2）买家反应热烈。无论在广州、南宁，还是桂林、重庆，老百姓看楼的热情并没有被政策“吓退”。“国六条”后，大家热情不减反增。发展商们要多多思考，如何把“坏事”变成“好事”。

 

（3）楼价确实到了一定的高度。再升价，对大家风险都很大。

 

黄金周前，我到几个项目上布置工作，我都对老板们说：现在要少想一点提价，多想一点出货。明年，楼市游戏规则变化，我们再想新的玩法。现在关键要卖房。

我们是这么说的，也是这么做的。现在看来，结果不错。

 

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