房企压力重重第一要务是促销

文/杨国明

别被眼前假象迷惑，六月楼市走向如何还是未知数，量增考验价增，过早放言房价筑底为时尚早。量增说明中央微调发挥了积极的作用，而价增就坏事了。理由有三，其一，目前市场住宅库存量巨大，今年降库存回笼资金是房企的当务之急，大量降库存压力之下必定有降价的需要。其二，五六月份正值房企密集推新盘之时，密集推盘供应量剧增，房价没有不降的道理。其三，如今的刚需理智、谨慎，不能承受不合理的高房价，不可能盲目跟风入市，因此，绝大部分刚需仍在观望之中并未入市。

从近期房企推盘定价时的纠结便可判断，绝大多数开发商悲观情绪浓重，不仅小心谨慎，还绞尽脑汁盘算着吸引更多购房人。是的，市场变幻莫测，究竟以多高的价格开盘，让开发商头疼。预计6月入市的35个项目中，六成目前未给出定价，只有9个项目给出了较为明确的开盘均价，还有6个项目初步拟了最低价或者价格区间。越来越多的项目以最低价格即“起价”作为定价依据，后期根据蓄客情况随时调整。

有专业房地产机构调查显示：6月份有望迎来供应高峰，入市项目预计达35个。入市项目郊区仍占多数，其中昌平、房山、大兴项目供应较多。入市的还有一半是高端项目。包括别墅、公寓、花园洋房等类型的中高端项目有16个之多，占到了总开盘量的一半左右。可以肯定的认为，6月份北京房企将打响刚需争夺战，主旋律仍然是以价换量，而并非某些人士想当然的量价齐升。无疑6月楼市量增会考验价增。

在此，奉劝那些被当下“量价齐升”忽悠动心的购房置业者，别听瞎忽悠，开发商采取"团购价"、"限期特价"、"买房送礼"、"活动促销"等方式，都说明房价降价仍在继续。即便有小幅提价也是为营销作秀准备的幌子，实质上是明升暗降，甚至降价幅度更大。

对于购房人来说，分清种类繁多的促销方式，选择最为合适的降价楼盘大胆砍价。笔者认为，无论特价房打着何种旗号，实际上就是降价促销，限购政策不仅不会终止，房产税很快会接踵而至。总之，房地产调控大势之下，最终得到实惠的还是买房人。