从目前的情况来看，部分家电企业进行渠道下沉只是把三四级市场作为一二级市场的补充。由于家电下乡、节能补贴时期的家电产品还没有完全进入大规模的更新换代期，短期的掠夺式开发会耗尽三四级家电市场的潜力。我认为，如果企业痛定思痛，把三四级市场的开发从战术行动上升到战略行为，就必须改变公司或业务员的考核方式，明确提出三四级市场的开发任务和考核指标，规定三四级市场业务量在整体销售中的比例以及业绩上升速度要求。而且会分析具体情况分别考量，不会因为某一潜力市场先期的业绩不理想就砍掉合理的市场投入。