“假改”对家电市场的“叠积”效应

    往年春节过后，家电厂商和卖场就开始备战“五一”长假所带来的销售旺季了，而消费者也习惯于等到放长假时再购买家电。然而，就目前的市场状况而言，厂家和商家的紧急扩备有所缓解，四月小黄金清明试水有所意旨，消费者抢购心有所平稳。四月成为了“假改”对家电市场“叠积”效应的先声和即将到来的五一的过渡。

效应源起——“黄金周”乃商家必争之期

    2007年国家出台假期制度修改法案，对节假日进行了重新调整：将清明节假期增为三天，将五一七日乐减为三天。往年“五一”提前一个月，厂家和商家就开始进入备战状态，想方设法在七日内吸引消费者目光，急剧提高销售量，并将其视为每年“兵家必争之期”；而消费者也开始摩拳擦掌，盘算着需要购进的东西。

    今年的四月份是方案实施以来的第一个关键期，因为它涵盖了清明“增假”和五一“减假”两个关键时段。 原本在五一黄金周热度不减的家电行业，销售开始分散。

我认为：在新假期的影响下，市场是降温，还是平稳升温，是一个非常值得探讨的问题。而笔者认为假改会使家电市场会出现“叠积”效应。

效应诠释——层层渐进  形成效果叠加

    所谓的“叠积”效应，就是将原本的集中销售衍变成“化整为零”而产生的层层渐进、步步为营的、叠加积累的效果。一言以毕之，“叠积”效应的最终结果就是利大于弊。虽然清明、五一两个小长假加起来只有6天，比之前的五一黄金周少一天，但却可以形成‘1＋1＞2’的优势。

    效应一：家电购买量会比去年有大幅提高。

    虽然“五一”长假的取消，令厂家和消费者都有些不习惯，但今年赶上奥运会，又有很多人希寄抢奥运头彩结婚，毋庸置疑，家电购买量肯定会比去年有大幅提高，市场容量并不会因为长假的缩短而有所改变，该买的人总归会买。另据中国家电市场调查研究课题组的相关调查数据显示，为了准备08首个黄金周，国美通过向全球上百家供应商发出邀请进行大单采购以及新品“亮相”的方式，使其试水清明销量效果显著。

    我认为，今年上半年的电器销售虽不能再像往年那样依赖“五一”黄金周的集中促销，但国家法定假日增加了清明、端午两个三天假，三个假期有序摊开，对销售来说是一种新的和谐调整：一方面可以让都市人多了购物放松的机会，相应拉动经济消费；另一方面，在商家准备充分的情况下促成新的“假日经济”，使销售业绩直线上升。

    效应二：“价格战”和购买“井喷”不再出现。

    “五一”长假促销往往会推出大幅度的降价，因此很多想买电器的人都会等到长假再出手，但今年这种现象就不会再发生了。家电研究专家陆刃波称，随着原材料成本的提高，今年家电产品基本不会再出现明显的降价，特别是低端产品，相反还会导致今年低端产品普遍出现价格略涨。今年家电行业的看点在于新产品和新技术，谁能先推出领先尖端技术的产品才是竞争的焦点。这一情况也说明，假日降价现象不会再出现，因此消费者完全可以根据自己的需要随时购买家电。

    我认为，长假缩短并分散可以使厂家、商家的关注“中心”真正的放在消费者身上：一方面使其注重产品品质，相应带动服务水平的大大提高，回归本位；另一方面减少了购物扎堆，使优惠力度平均，购物拥挤、疲劳减逝。

效应思考——相应的销售策略和促销手段

    通过四月的实战，家电行业应当有所借鉴，不仅为即将到来的五一提前作好准备，还应为以后行业的转变和发展打好基础，做到“未雨绸缪”。

    今年的电器销售虽然不再如往年那样过度依赖“五一”集中井喷式的促销，从现在到“五一”的这段时间里，各种主题节庆式活动的力度却得到了空前的加大。笔者认为可以这样理解，就是把过去短暂几天内的爆发量更合理、有序地平摊到了平时的各项主题活动中去了。现在电器新春庙会、春节电器装修等富有特色的活动越来越多，这一系列活动相比过去传统的单纯长假促销更有针对性、更富个性化色彩，同时也能给消费者带来更好的购物体验。据相关调查资料显示，目前，有的商家还推出了大单预售、团购、夜市、套餐、特价机、互动社区活动等促销方式，以满足个人、团体等不同群体的差异消费需求等，从而使市场始终富有生机活力。

    我认为，“假改”影响的只是家电市场发展的一种形式，而不是“家电经济”内容本身。无论形式怎样改变，最终都要适应其内容本身。只要通过充分的准备、灵活的思考、稳妥的推进，这种“假改”的“叠积”效应会长期持续并将在家电相关发展中有所促动和启示。

    未来处于可变之中，无论社会怎样改变，笔者坚信：家电行业通过积极地应对和思考，终将有一个“拐点”来成功应对。