梅是我的好友，眼看快要迈入老姑娘的行列了，才开始物色恋爱对象。

有人为她介绍了一个各方面条件都不错的小伙子，梅听了对方的条件后有点儿动心，因为那小伙子在另外一个城市工作，见一次面很麻烦，就委托介绍人，带来自己的大照一张，并希望梅也礼尚往来，能够提供一张近照给介绍人，好让他也有机会一睹梅的芳容。

我去梅的宿舍那天，梅正对着几大本影集发呆。说自己很不上相，每一张照片儿都难看得要命，问我要不要去好好拍一张艺术照，尽可能把自己照得美一点儿，显然，在梅的心目中，只有把美丽的照片儿提供给对方，才能给对方留下深刻的第一印象。

我说：“如果我是你，我肯定会把自己难看的照片提供给对方。”

看到梅迷惑不解的样子，我解释说：“假如他先看到那张比你本人漂亮得多的艺术照，对你的容貌怀有很高的期望值，一旦见到本人没有照片儿漂亮，他会很失望，甚至会有种被欺骗的感觉，对你的感情将大打折扣；如果他看到比你本人难看的照片儿也没有异议，同意下一步的交往，但在实际交往中发现你比照片儿看起来要美丽得多，他会感到意外的惊喜，甚至会觉得你这人诚实可爱，比他想象得要美得多，好得多。”

梅豁然开朗，在我的参谋之下，果真找了一张比真人难看但又不会让对方产生“恐龙”之感的照片儿交给介绍人。

很快介绍人传过话来，说男方看了照片儿很满意，觉得梅端庄文雅，很有知识女性的气质，男方将在本周周末，在介绍人的陪同下来见梅。

梅说对方是两个人，自己势单力薄，死活拉了我作陪客。我也乐得成人之美，就爽快地同意了。见面那天，小伙子看到梅就眼睛一亮，对梅嘘寒问暖，殷勤备至。我和介绍人见时机成熟，懒得再当灯泡，就找借口溜了出来。

事后，介绍人兴冲冲地告诉我，说：“那小伙儿别提有多高兴了，他说梅本人比照片儿要好看得多，充满了女性的魅力，他一定要好好努力，彻底赢得梅的芳心。”

现在，梅和那小伙子已经过起了恩爱甜蜜的婚姻生活。

其实，我给梅的关于照片儿的建议，利用的是心理学中的增减效应，根据人的心理特点，先减后增比先增后减效果要好得多，就比如到商店里买一斤糖果，售货员若先抓一大把放在称盘里再一点点地拿出，人的心里就会觉得不舒服；而要先抓一小堆放在称盘里，再一点点地添入，人的感觉就是占了大便宜，心情很愉快；其实，糖果的份量完全一样，只是增减的顺序不同，给人的心里感觉就截然不同。

  增减效应的效果如何，看看那小伙子对梅的态度就知道了。

  当然，在人际交往中，也不能完全照搬“增减效应”。要具体问题具体分析，见机行事，以免弄巧成拙。

注：此文刊发于《读者原创版》2006年第二期,请尊重版权,未经许可,不要擅自转发和引用.......谢谢光临和合作.