金洋置业：与城市共同成长

——访徐州金洋置业有限公司营销总监陈中华

本报记者 王巍巍

    日前，由我市国土资源局挂牌出让的2012—13期地块结束挂牌。最终徐州金洋置业有限公司战胜中铁和上海瀚涵投资有限公司，以5.22亿元的高价获得新城区体育场南Q4—4地块和Q5—1地块，受到徐州市场瞩目。在获知这一消息后，本报记者第一时间采访了徐州金洋置业有限公司营销总监陈中华，请他介绍了金洋置业拿地始末和在徐州的战略布局与发展目标，同时深入分析了徐州楼市发展前景。

5.22亿拿下新城最热地块

    10月19日，经过37及76轮角逐，历经三个多小时，徐州金洋置业有限公司以5.22亿元的高价获得新城区体育场南的两幅地块。这两幅地块北至体育场南路、南至峨眉路，总用地面积分别为57106平方米和72449平方米，容积率为1.6。

    据陈中华总监介绍，在本次国土资源局挂牌出让的地块中，31号、32号新城区体育场南地块最受市场关注。因为这两块地与正在建设中的奥体中心为邻，其西南面是市中心医院新城区分院，同时青年路小学也在附近，配套建设极为完善。这两幅地块距离和平路延长段较近，距离万达广场仅在2.5公里到3公里之间，距离金洋在售的紫金东郡项目也不远。

    “这两幅地块实际上是紧挨在一起的，金洋不会把这两幅地块分开建设。”陈中华总监说，这两块地的楼面价在新城区排在第一位，也最受各开发企业关注。在谈到这两幅地块的具体情况时，陈中华介绍，这两幅地块的容积率只有1.6，且拥有非常优越的位置，具有开发高端产品的潜质。他说，新城区的很多小区都是高层建筑，而小高层和洋房的组合并不多见，金洋置业的初步打算是把新摘得的两幅地块建设成11层和6层的高端居住区。

    在谈到为什么金洋置业此次选择在新城区拿地时，陈中华总监表示，金洋置业为取得新城区这两幅地块付出了很多心血。但最主要的是因为这两幅地块开发潜质极好，金洋作为“卓越生活缔造者”，希望通过操作这两幅地块，树立起新城区住宅建设的标杆，彰显出新城区的地位，也能够使企业形象升级。

金洋置业的“十年计划”

    熟悉金洋置业的人，都知道它是一家来自无锡的品牌房地产企业，它始终坚持“卓越生活缔造者”的企业宗旨，以稳健务实的企业风格引领行业发展，以诚信负责的经营理念赢得市场信赖。长期以来，金洋置业都以其高知名度、高荣誉度、高认可度、高端品牌形象、高销售业绩、高市场影响的“六高”成为无锡楼盘的典范。

    2011年，紫金东郡作为金洋置业在徐州的处女作呈现于徐州市场，并受到广大购房者的青睐。即使是在当下的徐州楼市，紫金东郡的销售量也一直位于市场前三。

   “在徐州，有三点原因值得我们在此深耕细作”，陈中华总监说，“首先，在地理位置上，徐州是交通枢纽城市；其次，徐州是从传统工业向现代工业转型的城市，在未来几年里，徐州的综合实力在三线城市中必然脱颖而出；第三，徐州人口众多，对周边城市的吸附能力很强。因为人口对城市的贡献力度是最大的，而徐州的人口每年都以20万的比例增加，我相信徐州在未来会形成一个大型的城市，金洋置业选择徐州作为业务发展的桥头堡，也方便用来检测周边近10个城市的房地产动态。”

    在交谈中，陈中华总监谈到了金洋置业在徐州的“十年计划”。陈中华总监介绍，金洋置业准备把整个企业的业务总部放在徐州，并在十年间开发近2000亩的土地。“也就是说我们每年要储备2—3个项目的用地，这样才能把金洋的产品、理念，以及对社会的贡献全部奉献在徐州这片热土上。”陈中华总监峰颇有感触的对记者说，徐州这个城市非常有发展前景，他个人也非常喜欢。金洋置业希望能够和这个城市共同发展，共同成长。

金洋企业的核心竞争力

    “无锡房地产开发比较早，开发的时候政府的调控还没有那么系统化，但是徐州房地产开发起步比较晚，而且起步就经历了政府一轮又一轮的调控，所以徐州的房地产相比较苏南房地产显得更加稳健和持续。”在谈到徐州市场和无锡市场的异同时，陈中华总监这样评价。他说，徐州楼市的供求关系也比较稳定，基本上保持在1:1.2之间。他同时认为徐州政府对房价、地价的控制良好，徐州楼市的整体均价在三线城市中不算很高。

    “金洋企业的优势主要有三点。首先，是有一流的研发团队，金洋的产品在市场上一般都是以高端产品的形象入市的。其次，我们拥有高效的管理机制，能够达到一线开发商的水平；第三，金洋的成本控制和营销策划的能力是非常强的。第四，金洋公司要求员工做事执着，注重细节，宗旨是为客户缔造精品楼盘。”关于金洋地产的核心竞争力，陈中华总监介绍，金洋的经营思想是“持续、稳健、高效”的发展，这也是为什么近年来金洋地产能够保持高速与稳定的发展态势，所开发的项目能够成为无锡与徐州的高端标杆楼盘。

    在采访中，陈中华总监有一句话让人印象深刻，他说，企业进行土地开发，应进行精确的规划，这样对于土地来说是一种尊重，对企业来说也是责任心的表现。