不是所有的房子都被观望

◎王巍巍

   “观望”，是调控政策出台以后最常被提及的词汇。老百姓持币观望，开发商捂盘观望，买卖双方持续对峙，总以为调控的天平会倒向自己一方。然而，限购限价、信贷收紧，这一系列措施虽然会在短时间内给开发企业带来“量”的影响，但长期来看，主导楼市的仍然是市场需求。

　　市场一向是“有求必应”。特别是在像徐州这样刚性需求强劲的城市里，没有卖不出去的房子，只有不会卖房子的开发商。或许有人会问，徐州已连续五周成交量不足一千套了吧，而且一半的房子还是县区卖出去的。

　　诚然，与年初月均1500套的成交量相比，现今的徐州楼市正在“过冬”，但量跌价涨的局面仍在持续。这就导致了买者心焦，卖者心急——购房者受大城市房价下跌的“误导”，眼巴巴望着徐州的开发商有所动作；而开发商呢？正像有些网友说的那样，虽然资金链收紧，却还在“死扛”。

　　从目前各开发商给出的优惠来看，“买房子送宝马”、“精装修不限购”、“老带新”等营销手段正成为其以小博大的砝码，争抢优质客户，所以新招频出，花招不断。但综观“五一”以来的徐州楼市，再多的优惠也没能抑制住成交量的大幅缩水。要知道，开发商一向是看政策脸面行事，而老百姓是只看价格的!

　　“量在价先”是楼市运行的基本规律，想要打破僵局，抢占市场先机，就要有敢为天下先的勇气。2008年，万科率先降价抢领跑全国楼市，从而拉开行业复苏的序幕；上个月，南京碧桂园日销2000套的业绩同样是以价换量的范例。2011年房地产行业的遇冷虽然和2008年不尽相同，但有这一点是相同的：企业只有采取快速跑量的竞争手段，才能保持良好的销售速度，从而提供良好的现金流。在这一点上，一线城市是这样，二三线城市也是这样。

　　房地产专家冯仑说：调控下活着就是胜利。作为对政策和市场的回应，特别是在通胀预期加大的时代背景下，房地产企业加紧推盘、增加供应、降价销售更是理所应当。可以预见，未来的政策调控不会放松，而调控总是和市场联系在一起，房地产企业只有通过正确的产品定位、灵活的营销策略，才能规避市场风险，在楼市新一轮洗牌中表现出竞争优势。

http://sqtg.cnxz.com.cn/xzrb/html/2011-07/07/content_566159.htm

7月7日徐州日报汪洋恣肆专栏