“格子铺”心理

（本文已发表2010年12月3日《今晚经济周刊》，顺谢）

　　职场心理专家赵励君老师认为，格子铺销售模式的出现，一是体现市场越来越细分的趋势，和年轻购买者求新、求异、求个性的消费取向。二来应和了年轻人企望创业、追求个人价值展现等梦想。从2个角度看，格子铺模式都体现着年轻人的朝气和创新精神。

　　出现的背后原因

　　赵励君老师进一步分析：从群体心态看，飞速变化的时代蕴含机遇，也附带浮躁，这些都使人内心悸动加剧。格子铺的出现，算是年轻人“体验一把”、释放内心悸动的机会之一。

　　从个人心情看，在买房买不起、创业没本钱的时候，先拥有一个属于自己的格子，既是替代性心理满足，也是成就感的模拟体验。

　　在默许暴富时代，潜意识不拒绝“花小力气赚大钱”的欲想。看到周围有朋友做格主，挺炫，挺有前景（虽然前景可能来自忽悠），于是担心自己被潮流落下，再于是，也租了个格子……，通过寻求归属，缓解被群体边缘化的焦虑。

　　心存一份想法或梦想，不实现会是遗憾，马上实现又有难度，于是格子铺成了过渡、试验和替代。有一个地方是属于自己的，可以按照自己意愿创意、布置，这种状态下既能体会自由的舒展，也可以带体会拥有的快感。

　　格子铺的前景

　　赵励君老师认为，从业态来说，格子铺只是整体市场格局中极小的分支，同时因为管理、售后方面一些先天弱势，都决定格子铺模式不会也不可能成为主要的市场形式。

　　但从另一个角度来说，年轻人群体不会消失，年轻人内心的激情、梦想与年轻并行，那么作为梦想的体验舞台之一，格子铺又不会很快消失。

　　从实际情况看，往往前一拨格主刚刚隐去，后一拨格主又马上涌进来，套句老话就是铁打的格子流水的人。激情与消退的快速更迭演变，恰是时代群体心态的体现。

　　对打算从事格子铺的创业者有什么建议？

　　赵励君老师建议：有意尝试格子铺的朋友，首先最需想明白“我租格是为了什么？”。

　　如果为了赚钱，一定要谨慎。格子铺看似花费不高，实则赚钱更加不易，从实际情况看，真正赚到钱的是少数，通过租格直接转向创业的更是微乎其微。

　　如果目的是学习，倒是一种不错的选择。比如熟悉一些做生意的基本技巧如货源、目标群体、风格定位、利润核算等。而在租格谈判、进货等过程中接触不同人可以丰富自己的社交技巧。另外，如能在格子里实现自己爱好和乐趣、展示创意成果、通过格子装饰陶冶情操和提高审美，都是收获。

　　换句话讲，租格不是简单为了赚钱，而是模拟微缩的风险，浅玩是体验，深入需谨慎。

　　最大的满足感是自由。因为利润比较低，又都是小东西，所以赚钱的感觉就可以退后些，反而可以按照爱好的路子走。带着学习的乐趣、小资的心情开个自己的格子，没有烦恼，只有快乐。以小代价获得理想化的生活是最让人惬意的。　　

　　（摘自2010年12月3日《今晚经济周刊》，采访记者 吴瀛，顺谢。）