前言：

各位博客朋友，久违了。很抱歉，过去六个月来大概是我最近十几年来最忙碌的时候，因此我基本无法抽出时间更新博客，包括上网查看。（好在我不靠写博客赚取生活费用，否则会被活活饿死……）

在我新聘任的博客管理员协助下，希望我在最近会有好的思路与大家分享。谢谢大家对我的关注与关怀。

饶及人

2010年8月17日星期二

 卖米人的秘密

多年前，有个穷人家的孩子，为了赚点儿小钱，用家里的积蓄在小镇上开了家小小的米厂。

虽说只是一家小米厂，经营却一点儿不敢马虎。那时，别人100斤稻谷能打出80多斤米、10多斤糠；这家小米厂却只打出70多斤米、20多斤糠。

是他的机器不好吗？是他的技术差吗？不是，他是有意这样做的。

有点儿不可思议。大家都知道米的价钱贵，糠的价钱便宜。米多糠少可以多赚钱，糠多米少赚的钱就少。

这个刚开张的小米厂，为何要做这种“赔本”买卖？大家都觉得这个小米厂肯定“活不久”。

事实恰恰相反。小米厂非但没有赔本，生意还十分兴隆。若干年后，人们才知道小米厂的“不传之秘”。

100斤稻谷打出的米虽然少，但米的颜色好、质量高，买米的人都喜欢到这个小米厂来买米；100斤稻谷打出的糠多，意味着糠里面有更多的小米粒，营养就多，买糠的人更愿意到小米厂买糠。这样一来，不管是买米的还是买糠的，都成了这个小米厂的忠实顾客，生意哪能不兴隆？

在几十年前的台湾，也有这样一个小米店。小小的县城已有近30家米店了，一个穷人家的年轻人，米店开得晚、规模小、生意又冷冷清清的，店老板只能背着米挨家挨户去推销。可是，谁会去买一个小商贩上门推销的米呢？

当时，在台湾，由于稻谷收割与加工技术的落后，沙子、石子之类的杂物很容易掺在米里，人们在做饭前要淘好几次米。小米店的老板将这些杂物一点点地挑出来，然后把米卖给顾客。时间一长，人们都说他的米质量好，省去了多次淘米的麻烦，小米店的生意红火起来。

另一方面是，那时的顾客都是上门买米，自己运回家。这对年轻人来说不算什么，但对上了年纪的人来说，就非常不方便。年轻人整天工作，没时间买米，买米的顾客以老年人居多，小米店的老板便主动送米上门。

如果顾客家的米缸里还有陈米，他就将陈米倒出来，把米缸擦干净，把新米倒进去，然后将陈米放在上层，避免陈米日久变质。每次给新顾客送米，店老板总是细心记下米缸的容量，问清楚有多少人吃饭，有多少大人、多少小孩，每个人饭量如何，并全部记在本子上，据此估计该户人家下次买米的大概时间。

等时候差不多了，不等顾客上门，店老板就主动将相应数量的米送到顾客家里。有些顾客，不是吃完米就立即有钱买米，店老板就先把米给顾客，记住顾客发工资的时间，在发工资的第二天或第三天再去收费。

这样一来，他家那极不起眼的小米店，竟然成为小城里生意最好的米店。

前一个卖米的，是大陆民营制鞋企业领头羊奥康的掌门人王振滔。后一个卖米的，是台湾家喻户晓的已故企业家王永庆。

两个卖米的年轻人都成就了自己的梦想，他们的成功惊人的相似——境界决定结果。

非凡的成就来自非凡的行动，非凡的行动源自非凡的境界。事业的大小与你人生的境界密切相关，对于想要有所成就的人来说，不怕起点低，就怕境界低。