文/晓程

11月份，城市SUV销量前十位排名中，自主品牌车型占据了6席，这表明，自主品牌目前已经占领了紧凑城市SUV细分市场的主动权。但自主品牌在这一细分市场能否持续保持优势，还取决于自主品牌车型的竞争实力。在合资品牌中端车型价格下压、标致308低配版价格已经下压到9万元的情势下，自主品牌阵营并非固若金汤，面临着严峻考验。

自主品牌紧凑型SUV，占据月销量前十位置的车型中，10万元车型集中了长城H6（9.58万元）、长安CS75（10.88万元）、广汽传祺（10.88万元）等车型。在合资品牌与自主品牌短兵相接的搏杀中，这些车型与合资品牌相抗衡的力量显然远远不够。市场呼唤全新车型出现。

就在此时，北汽幻速S6以7.98万元起的价格斜刺里杀出。它不仅丰富了自主品牌产品阵营，还对H6、CS75、传祺这些骨干车型形成了强有力的支撑和补充。因为北汽幻速来者不善，它的横空出世，完全有实力助自主品牌阵营一臂之力，甚至还可以通过蚕食上述车型的细分市场，增强自己的竞争力，从而抵挡来自合资品牌紧凑型SUV价格下探的冲击。

北汽幻速S6能否不负众望，取决于其能量。

北汽幻速虽姗姗来迟，却因此具有了后发优势。

一、8万元低价格与好车高配置打造超强性价比，压过同级一头

高品质高配置好车，却有一个令人惊喜的低价格。

全球优质供应商体系是北汽幻速S6的品质保证。英国MIR底盘调校；比利时邦奇CVT变速箱；德国伟巴斯特全景天窗；捷太格特EPS电动助力；德尔福发动机ECU；博士安全气囊ECU；美国霍尼韦尔涡轮增压器；美国PPG车身漆；京西重工ABS，让S6拥有了优异的产品品质。

自动防眩目内后视镜、定速巡航系统、智能炫彩行车电脑、一键启动/无钥匙进入系统、智能语音人机交互系统、英寸高清彩色大屏、豪华双区自动恒温空调、NVH隔音降噪设计使其静音、减震效果同级领先。

1.5T涡轮增压发动机保证了优异的动力性能。整合北汽集团优势资源自主研发，搭载性能稳定的霍尼韦尔涡轮增压器，具有“小排量、低油耗、大动力”性能优势的发动机，最大功率110Kw、最大扭矩215N.m、综合油耗仅8.1L/100Km，1.5L排量轻松超越2.0L动力。6速手动变速器性能稳定、技术成熟；集操控性、平顺性、经济性优势突出；英国米拉（MIRA）底盘调校，底盘平稳扎实，操控性能卓越。

高强度钢达60%的高强度车身设计、超高强度前后防撞梁和四门内置防撞梁、TPMS胎压监测系统和ABS EBD防抱死制动系统 电子制动力分配系统、BA刹车辅助系统、  ESC车辆稳定控制系统、TCS牵引力控制系统、EBA紧急制动辅助系统、HAC上坡辅助系统和BSD盲区监测系统；主动安全超越同侪。360°AVM全景影像系统更突出车型的高档尊贵感。

低配版不到8万元，高配版不过11.68万元，即使8万元低配车型的配置也丰富高档，高性价比赋予了S6亲民的产品魅力和强大的竞争力，堪称8万元配置王。如此高性价比车型，自然成为钟爱SUV车型消费者的首选。

二、低成本技术实力，高过竞品一等

S6充分体现了北汽幻速的低成本技术成果。压缩成本，提升品质，降低价格，需要科技创新做基础，需要投入资金资源，需要决心和勇气。

北汽幻速全新机制，拥有丰厚的人才和资金资源，经过S2、S3的研发、生产和销售，积累了丰厚的经验，形成了一定的产品规模，生产成本自然降低；产品平台的柔性化运作、检具模具和重要设备和零部件的通用共用，人力资源的近水楼台，都有助于降低生产和研发成本；最关键的是，北汽幻速的决心勇气令其敢于牺牲一定利润，以降低价格，追求产品的性价比，提升产品的亲民魅力。这使北汽幻速S6具有了天然的竞争力和市场亲和力。以技术实力控制成本，以品牌实力铸造品质，树立可信可亲可靠的形象，与消费者一拍即合，其新产品在市场，会有更高的认可度和更快提升的美誉度，引起积极的市场反应，从而获得市场的广泛认同，获得销量的快速提升。

三、营销策略、服务品质与占领市场份额的信念意志，胜过对手一筹

北汽幻速不乏营销大手笔，同时能够站在消费者立场上，充分把握消费者需求。谦恭精神和精致服务让消费者感到温暖，匠心精神和精益求精精神使北汽打造了同级产品中价格够低、配置最高最全的车型，以国际品质、亲民价格，奠定了S6值得信任的品牌基础，拉近了与普通消费者之间的距离。从根本上说，这源于北汽幻速占领市场份额的信念和意志自上而下得到贯彻。在S6诞生之前的2014年7月之后，北汽幻速曾经有连续11个月销量过万的佳绩，说明其充分的营销品质和坚实的市场基础

S2、S3的热销的确为北汽幻速营造了良好的市场氛围。S6的诞生如虎添翼，锦上添花，产品链条的丰满和营销实力的增强，让品牌影响力更大，产品之间的带动作用明显。品质向上，渠道向下，属于自己的细分市场，越来越成熟和巩固。

如此，北汽幻速一定会在挤占国内城市SUV市场，让长城H6、长安CS75和广汽传祺GS4被蚕食之后让出一部分市场之后，与各自主品牌骨干SUV车型一道，与合资SUV相抗衡，从而让自主品牌SUV阵营更加纯粹，更加稳固，固若金汤。