轻客：卖家买家两头赚市场蓝海迎骤变

文/晓程

 国家为小排量车型减半车辆购置税的政策，让市场出现一片利好，得到进一步刺激，销量持续增加。卖家想法设法培育市场引导消费，大招频现。先是微客边长加宽，中客变轻变小，MPV变高变大变长轴，低端变高端，一切变化都是对消费需求的追逐，卖家引导买家走，买家拽着卖家跑，各种变化迎合消费者的新需求，于是就有各种轻客微客市场向最大的消费人群集中，介于五菱宏光与金杯海狮之间、介于蒙派克格瑞斯与东风小康东风帅客之间，中和了MPV与SUV的多重优势的轻客长安睿行，就应运而生了。

长安睿行虽属于一款轻客，但恰恰就是以综合功能、综合优势为基本定位，以不变应万变，它既是加长了的五菱宏光，也是变得更亲民的金杯海狮；既有轻客的多种功能大空间，又有五菱宏光的价格优势；从大到小，从低端到高端，从长轴到紧凑，所有微客轻客MPV细分市场，都难以摆脱它的擦边覆盖、综合兼顾。综合，将各细分市场车型的优势都汇聚一身集大成，是长安睿行的最大优势。

它是不需加长的原装五菱宏光，也是不需压价的紧凑级金杯海狮；所有市场都沾边，所有功能都关联，大小市场，通通蚕食通吃。长安睿行这类轻客，市场空间比那一个车型都要大。

只需五六万元，用五菱宏光和加长五菱宏光的花费，换来金杯海狮等日系轻客的功能便利。长安睿行可以给你6立方米内部空间、2-10人多变座椅、九根横梁超强承载的高效空间，给你三菱动力、博世电喷、8.0L/百公里超低油耗的耐久实用，给你3.05米超长轴距、全系电子助力、轿车一体化空调的平稳舒适，凸头设计、前轮前置、ABS EBD齐备的可靠安全，给你雕塑感车身、一体化侧窗、直瀑式铬栅的俊朗大气。

3.05米超长轴距，整车更稳定，颠簸路面时俯仰度减小；高速过弯保证车辆最佳稳定性。全系配置的C-EPS电动助力，带来更加流畅的操控体验。

所以，在其它车型轴距车身反复变化奔向这个市场核心区之时，长安睿行犹如定海神针，神定三军，以不变应万变，稳稳地立足于它精准占据的这个市场点位之上，以其自身车型定位精准的天然优势，分切其它微客轻客MPV市场的蛋糕，就可以舒舒服服地过自己的小日子。

其他轻客微客MPV从四面八方压向长安睿行占据着的一个点位，说明这个市场消费人群在急剧增长。

事实上，在中国广袤的农村和三四线城乡，轻客拥有着广阔的市场空间。只要买上一台轻客，就可以同时满足创业需要和载客需求，比如长安睿行，两座模式可以替代轻货，10座模式就是经典轻客。有了它，商业经营、建筑批发、制造零售、装修百货、长短途客运等，转眼间车主就变成私营业主，成为创业的好帮手，帮你经营赚钱钱生钱。很多车主购车之后，经营面貌发生了根本变化，可以说，一台车支撑了整个产业。

据调查，轻客车主中私营业主和个体户的用户比例较大，达91.7%； 车辆多样化用途中，货运用途46.3%，客运用途32.4%，客货两用21.5%。所以，轻客市场是个巨大的蓝海，近年来，热销车型销量每月竟达到4万多辆。卖车的赚钱，买车的也赚钱。车主变财主，买卖两头赚，是中国轻客蓝海暗流涌动、经济大潮涛飞浪卷的变奏和缩影。

国家政策扶持，市场空间广大，未来轻客市场需求将持续旺盛并有升级的趋势。未来，有需求的换车用户选来选去，目光还是要落在长安睿行这样的轻客身上。长安睿行凭借自己的品牌魅力和产品优势以及略显超前的车型定位，早已将小微客的用户群，锁定在自己的目标客户群中，远远地虚席以待。一旦微客市场升级，消费理念更成熟，更多的消费者将成为轻客的忠诚客户。

前提是，长安睿行要争气，保持和提升品质高、稳定性好、耐用性强、营销服务出色的产品优势，长安睿行，不火都不行。