文/晓程

话说，从哈弗H6到北汽绅宝X65，从众泰到华泰，从广汽、上汽、北汽到川汽，到目前为止已有数十家自主品牌企业的近70款车型卷入了自主品牌城市SUV的市场竞争。延续到当下的城市SUV火爆销售的黄金期对所有汽车企业都是一种致命魅惑； 9月份全国SUV销量为56.65万辆、环比增长25.01%、同比增长58.79%、今年1-9月SUV累计408.42万辆的销量和46.68%的同比增长的的大好趋势，都形成了SUV研发投产积极竞争的强刺激，引诱着更多车型参与竞争，于是，自主品牌城市SUV大混战终于爆发。

 自主品牌SUV处于价格优势一目了然，处于10万元以下价位的自主SUV，占比几乎达90%。造成同类型同价位车型集中堆积，同质化倾向严重。而为避免同质化混战，在个性化、年轻化、时尚化消费浪潮裹挟下，消费需求呈现多元化趋势，笔者认为自主品牌SUV不放把目标放大一点，向10万区间的合资A级车市场开辟新路。

销量数据证明：自主SUV蚕食合资家轿市场是大势所趋

2015年9月数据显示，轿车销量下降达8%，SUV销量却大幅增加，环比增加25.01%。而10万级别紧凑SUV占据前十多数的席位。所以，从数据上显示，我们不难分析，在个性化、年轻化、时尚化消费浪潮裹挟下，跳脱出同质化竞争的一些SUV车型已经开始蚕食 A级轿车市场。

而A级车并没有坐以待毙，一些被蚕市场较大的合资A级车已经开始“放低身价”来博取销量，甚至已经下探到8万元上下，但效果却不甚乐观。

消费者视角出发：自主SUV“脱胎换骨”比合资家轿更具实用性

消费者是很聪明的。首次购车选SUV，这种购车选择不仅仅是从众，而是当代SUV已经发生了脱胎换骨的变化，与纯越野性的专业SUV也不可同日而语，经过激烈的竞争，价格也变得很平实，作为消费者，选择SUV，比轿车拥有太多的便利和实惠：花费一样的购车款，可以买到驾驶视野好、乘坐舒适感强、外观大气彪悍、内饰精致时尚、动力迅猛、油耗又没有高多少，上个路肩，跑个烂路，都不必担心托底，而配置降噪，比轿车有过之而无不及，好处实在多得多了。

 以上汽通用别克凯越与北汽绅宝X65为例。这两款车，消费者在选择的时候，不外乎会对比外形、动力、配置、空间、价格，对比之后你说发现，北汽绅宝X65拥有轿车的舒适性，同时具备SUV的通过性、大空间，这些不用多说，单就其2.0T仅有8.1L油耗，1.25平米全景天窗，360度全景影像，64%高强度刚身，五星安全，以及可以媲美奔驰的NVH静音设计等等，北汽绅宝X65每出一张牌，都让消费者选择的天平更倾向于他，再加上目前官方促销，使这款车的入门价格仅8万元,和凯越价格相当。如此，换成是谁，都会抛弃老气横秋的合资A级车，选择更有面子，更为精致的自主SUV吧。

产品力做保证：自主SUV避免混战转攻合资家轿市场是明智之举

市场被消费需求所左右，本是情理之中的事。众多企业孤注一掷冲击SUV市场，也是市场向消费需求妥协的结果之一。但企业做产品，搞营销，不能随波逐流，市场导向功能要发挥，企业的主体功能也不能放弃，既要顺应市场，又要培育市场、引导市场。自主SUV如果想避免同质化混战倾向，就应该从主观上针向合资品牌主流轿车发力，有意识地通过增强产品力，强化自主SUV产品对合资主流A级车市场的蚕食力度。

仍以北汽绅宝X65为例，这是一款既有轿车一样的精致性又有SUV的通过性和舒适性的性能SUV。因此北汽绅宝在产品力方面完全具备碾压合资家轿的实力。而在性价比方面，北汽绅宝X65官方促销后，起步价仅有8.38万，甚至比很多合资家轿都要低。再配合2.0T的动力优势摆在消费者面前，孰优孰劣，一目了然。

    北汽绅宝X65依托的是具有企业研发实力的北京汽车。北汽绅宝又有实力雄厚的国际化研发团队、造型设计团队，来自戴姆勒的主设计师、日、韩造型专家，技术顾问团队有美、日、韩专家和日籍技术顾问，国内设计团队兵强马壮；有国际化一流水平的先进生产基地，冲压、焊装、涂装、总装工艺按韩国现代模式设计，焊装线96台机器人，涂装46台机器人，车身总拼和喷涂为全自动化工艺。产品平台决定了产品的高品质。

 至于产品，北汽绅宝X65是北汽绅宝多年来蓄势待发的扛鼎之作，源于萨博，高于萨博，融合越野世家理念，结合中国实际路况，全新设计，优化调校兼具轿车的舒适性，MPV的大空间和SUV的多用途。外观也很入眼，时尚漂亮。

F35变速器也源于萨博技术，按照萨博标准生产和装配，与SAAB B205E发动机完美匹配，换挡手感舒适，技术更独到之处是这种变速器在生产时注油，无需更换。而二代6AT是日本爱信的新一代升级型产品，技术性能、工艺质量堪称一流。

北汽绅宝X65拥有平衡的动力经济性标定，其MT/AT车型百公里油耗为8.1L/8.4L，百公里加速时间比传祺GS5、哈弗H6、奔腾X80、长安CS75都快，动力性明显优于同类型SUV；操控上，拥有萨博基因的操控舒适度，麦弗逊、后多连杆SUV结构升级，胶套刚度优化，提升每处关节，后纵臂加强，更适合中国路况，超大型稳定杆，保证侧倾刚度。

 北汽绅宝X65隔音降噪设计先进，低噪流线性外型车身，开发了吸隔一体声学包设计，拥有高密封性前围隔音垫和四门双级的密封系统，NVH性能表现出色。

北汽绅宝X65的五星安全更是基于承载式城市SUV车型特点，按SAAB设计标准构建，高刚性高效吸能车身，扭转弯曲刚度较竞品车型高15%，64%高强度钢使用，保证较高刚度碰撞性能，满足C-NCAP五星要求， ABS ESP、TPMS胎压监测、全景倒车影像等安全配置，都远远超过凯越、科鲁兹等主流合资A级车，足以吸引新锐汽车消费者。

北汽绅宝X65其它更具吸引力的配置有面积为1.25平方米、使用了加厚隐私钢化玻璃和隔热帘的超大全景天窗，世界顶级供应商英纳法提供配件。

最关键的是这样一款精致精美的具有北欧技术、涡轮增压动力的SUV产品，注销价格已经下探到8万元区间，性价比与合资主流A级车相比，更有吸引力。

企业视角：尊重市场导向才能摆脱混战的泥潭

再回到企业的立场上说话。

既然消费者有明确的产品选择，企业就该尊重市场导向，顺从消费者的选择，抓住SUV潮流化消费的市场机遇，把SUV造得比轿车还好，舒适而且高档。

自主品牌中，如北汽绅宝X65之类具有与合资A级车抗衡的精致车型虽然不多，但也不是绝无仅有。A级车无奈让位于SUV，这是中国消费潮流给自主SUV创造的机会，可谓天赐良机。如果这些车型能够坚守品质，下探价格，抓住机会，搞好产品传播，让消费者了解产品的品质内涵和技术基因，这些产品就能够摆脱自主SUV混战的泥潭，从中脱身，并可争夺其它细分市场的用户，从而让自主SUV刀尖嗜血、相互压价、扎堆内斗的残酷的恶性竞争窘境，获得一些导向性改变。