高品质营销至高境界：真诚 精准 和谐

文/晓程

一个好的营销创意，是企业文化软实力的表现。

急功近利的企业，往往以降价促销作为营销主旋律，缺乏主动创新，目光短浅，不计长远，营销思维浅淡平庸，营销智慧捉襟见肘，营销投入躲躲闪闪。

汽车行业历来竞争激烈，而营销实力的角逐，正是不见烽火的暗战。富有远见的汽车企业往往从大处着眼，以远见卓识，创造营销的至高境界。或影视植入，或明星代言，或赞助社会，或扶贫助弱，大多富有新意，影响深远。但真正达到至高境界的营销案例，还属凤毛麟角。

不久前，“韩红爱心•啟福”百人“援疆团”进入新疆，向新疆民政系统捐赠价值1300万元的物资，捐建两所韩红爱心复明中心并实施白内障手术、捐赠爱心药箱、捐赠健康之家、义诊、提供医用救护车、社会救助专用车，引起社会广泛关注。这次百人援疆公益行动的赞助方，就是吉利集团。配合百人“援疆团”的行动，吉利提供全程车辆保障，并捐赠15辆吉利GX7作为社会救助专用车辆，帮助新疆民政系统改善当地医疗条件，组织当地经销商，号召当地车主组成“吉利GX7爱心见证团”，亲临现场、参与到百人援疆公益行动中来，把爱心播撒到人们的心田。

这次赞助活动，吉利汽车投入力度大，社会牵动力强，影响广泛。价值超百万车辆雪中送炭，千万车主共献爱心，让当地无数民众受益。企业关注公益慈善事业、勇于主动承担社会责任的使命感，至真至诚。真挚的情感具有撼动人心的力量。吉利的大义真情，对激发全社会的责任感，传播扶贫助弱正能量，具有唤醒、激励和带动作用，同时也让这个营销案例淡化了营销色彩，增加了人文关怀，表现了企业的社会悲悯、慈善情怀，让汽车营销行为进入了至高境界。

真诚，是提升营销境界的第一品质。

GX7是吉利汽车旗下首款SUV车型，拥有领袖自主SUV领域的C-NCAP“超五星”安全评价、搭载了吉利汽车自主研发的GeTec系列发动机，并匹配了源自世界第二大变速器制造商——澳大利亚DSI——提供的DSI 6AT，动力输出平顺且储备充足，同时它兼具SUV特有的空间大、通过性好、耐久性强等特点。

选择GX7作为援疆赞助车辆，具有多重适位性。

新疆物资紧缺、路况复杂，急需救助车辆，而吉利汽车有能力提供车辆，GX7的性能特点又适合新疆特殊路况需求，GX 7也需要各地消费者的了解和各种路况的检验。

更重要的是，吉利的社会责任促使其关注公益，雪中送炭，解人急难，这和韩红百人援疆公益行动宗旨一拍即合。

承担社会责任，书写人文情怀，奉献仁爱大义，是吉利汽车的企业文化根脉。扎扎实实地帮助援疆团，更是拓展了企业的品牌内涵。

吉利汽车从产品、企业文化、品牌精神、社会使命各个方面，与韩红的百人援疆公益活动紧密配合，做到了无缝联接，项目选择精准，使双方很快形成合力，产生慈善活动的强大助推力。

吉利汽车能在韩红援疆行动酝酿之初就抓住瞬间即逝的机会，与吉利汽车企业文化土壤日渐丰厚、企业品牌精神日益成长、企业的长远发展战略不无关系。一个始终以社会为本、以民族为念，慈悲为怀的企业，会抓住一切机会回报社会，证明自己，担当使命的。所以吉利首先从企业自身业绩提升出发，以产品安全技术创新为本，不失时机地未来人才教育、文化赞助、帮扶助残、大灾救助等各方面坚定的履行企业的经济责任、社会责任以及法律和道德责任。从台湾水灾、汶川地震、玉树地震到雅安赈灾、爱心援疆，吉利汽车始终为社会重大灾难和困难群体提供持续帮助。多年来，吉利汽车仅用于慈善方面的捐赠就达4亿元人民币，为面临困难的群体给予了最直接而温暖的帮助。而韩红不仅仅是歌唱家，也是著名慈善家。她以慈善业绩和坚韧品格，把一个普通的歌星提升到一个慈善家、艺术家的至高境界。吉利与以韩红为首的百人援疆团萍水相逢，联手奉献，可谓机缘精巧，珠联璧合。两方面力量汇聚到一起，凝成更强大的宝贵社会资源，共同描绘社会公益蓝图，实在是难能可贵的精准对接。

创意精准，是营销境界提升的核心特质。

吉利汽车和百人援疆团成功联手，双方因为互补互助，达到了和谐共生的境界。援疆团因为吉利获得了更大的力量，工作更有条件，更便捷，更高效；吉利因为援疆团，实现了自己济世行善、悲悯苍生的企业理想，深化了企业的品牌精髓，丰富了企业文化内涵，同时也树立了很好的企业社会形象，让企业进入了与行业规模发展地位相适应的新境界，企业的品牌价值也得到了提升。

和谐生潜能，和谐能更广泛地聚合各方力量。和谐能展示仁慈大义、大爱无疆的泽被力量。

和谐，是营销境界提升的重要表征。

营销需要机缘巧合，需要抓住机会，需要创意的灵感。各种机缘，成就各种机会，具备各种要素。而基于企业豁达胸怀和卓越智慧的创意灵感，正是酝酿各种机缘、造就各种因素的温床。只要有心，只要用心，你就会有精准的营销项目，有和谐的赞助伙伴，有源源不断的合作动力，也就有了深远的社会影响。

营销境界的提升，是企业科技创新、文化创新、品牌创新的综合成果。