您为什么非买SUV不可？

文/晓程

最近不少朋友购车，都来咨询笔者哪款车最值得购买，咨询最多的车型，几乎都是SUV，价位区间大概是十万到十五万。于是，只能推荐自主品牌的SUV车型了。

仔细琢磨了一下，为什么大家都喜欢SUV车型？为什么SUV车型如此火爆？想想其实好像也不难理解，消费者只要花上个十多万，就能买个高大威猛的车型，而这样的车型，往往外表设计精美，工艺相对精细，能上马路牙子，关键是看上去就象兰德酷路泽，可帅、可柔美、可野性、可威猛，老少皆爱，男女通杀。

而十万十几万买款轿车，无非是中级车，低矮，窄小，不大气，不宽敞，总觉得矮人一等。眼看着身边的高富帅SUV呼啸而去，多少有那么一点儿自惭形秽之感。这应该是中国市场上SUV火爆的原因之一。最关键是，十几万能买一台高大威猛的越野车，能够带来最大的满足感。

尤其是自主品牌SUV车型，价格适中，车型精美，底盘偏高，空间宽大，配置丰富，安全性能也有明显提升。长城哈弗、海马S7、比亚迪S6等车型，往往是10-15万元SUV的首选。

仅从安全配置上说，海马S7在10-15万元价格区间的自主SUV车型里边，安全表现非常突出，其3H刚性车身设计、可溃缩式管柱设计、主动式头枕、ABS+EBD，以及TCS等配置加载，从主动安全与被动安全方面处处从消费者角度出发，成为自主SUV安全典范，安全配置比H6、S6等车型丰富。体现了海马S7技术创领、诚意制造的用心，而安全也成就了海马新平台SUV车型的性能亮点。这就对消费者产生了更大的吸引力。

外观方面，海马S7、长城哈弗、比亚迪S6还有吉利GX7等车型，对消费者投其所好，车型外观打造得与价位更高的合资品牌看不出大区别，看上去高档、豪华，加上越来越精致的工艺、漂亮精美的外观、经济实惠的价格、并不太大的排量和不多不少的油耗，消费者就越来越多地被打动了，这类10-15万元的车便成了消费者的首选。

其实，消费者也知道，一分价钱一分货，买SUV图的就是大气威猛视野好，能过马路牙子。虽然条条道路铺柏油，但条条道路需要修，一旦遇上修路或道路老化，坑坑洼洼，都可以轻松越过。如果纯正的SUV车型，四驱加电子差速锁，还带前后轴的，345宽胎，3.0排量，6缸，等等，更威猛——其实都没必要。咱又不是指着玩纯越野过日子。象海马S7这类的车型，普通越野完全可以满足，动力性舒适性安全性都不错，价钱还能够接受，怎么选都是它了。

上述心态很具有代表性，这样的消费者，是SUV消费的主流。正是抓住了消费者的这种需求心理，自主品牌SUV方兴未艾。预计SUV市场降温，趋势还不明朗。海马S7等在售车型，完全可以抓住目前的市场升温期，提升品质，改进技术，让工艺更精致，外观更靓丽，动力安全排放性能更优异。

竞争是激烈的，产品需要具有独特性，要么配置高档豪华，要么安全数一数二，要么动力与油耗均衡，变速箱高人一等。对于自主品牌来说，这些方面的投入都是值得的。只有形成差异化竞争，才能在市场占据主动。没有特色的产品，肯定要在竞争中落败。