月销3万 连捧桂冠 这些车型热销的奥秘

文/丹东晓程

来自乘联会的最新数据显示，2013年1月，热销车型最大销量已经超过3万辆，有的更是超过4万辆。具体数据是，朗逸40002辆；福克斯33632辆；凯越30264辆。

滞销车型各有各的隐忧，热销车型各有各的秘密。长安福特福克斯2005年09月21日，八年半以来，销售热度一直不减；凯越2003年8月上市之后，月销量从来没有低过一万辆。这些车型为何持续热销？

一、适时适度改款 车型常变常新

这几款热销车型，无不进行适时适度改款。尤其是长安福特福克斯，历经数十年演变，两代进化，多次改款，产品畅销全球。现款经典福克斯仍将继续生产，在最近的小改款之后，将升级为2013款经典福克斯，针对中级车中端及下端市场，用更具竞争力的产品配置及价格吸引注重驾驭乐趣、讲究实用经济的群体，为多线城市的适用客户群提供全新选择。所以在国内，福特福克斯用了不到8年的时间，就已达到100万的累计销量。

上海别克凯越也是经过了一次改款。今年新改款的车型也很快上市。第二次改款后，动力和底盘进行了重新调校，动力增强，油耗降低，噪音更小，操控趋于稳定，销量得以维持。

二、产品定位精准 车型亮点突出

以长安福特经典福克斯为例。它的定位就是中低端运动型时尚动感中级车。这一定位覆盖了喜爱运动的年轻购车人群、喜爱中级车的中低收入人群、喜爱时尚感的女性人群，成为市场全覆盖的主流车型。

朗逸则定位为A+级别物美价廉的大型中级车。

围绕车型定位，生产厂家为这些车型赋予了全新的产品亮点。长安福特经典福克斯的产品亮点就超乎人们意料。它驾驭感觉好，设计理念新，安全系数高，制造工艺精。

驾驭上，经典福克斯采用了动力充沛且燃油效率优秀的Duratec-HE全铝合金反置式发动机、电子液压辅助转向、前麦弗逊式独立悬挂、后SLA全独立式悬挂、前后副车架以及扎实的底盘，加上高刚性的车身，造就了在乘坐、操控、转向上精准舒适的完美平衡，无与伦比的运动感强化了车型的高档感。Cosworth动力调校技术、Sequential Sport Shift(S.S.S)手自一体变速箱、可变惯性进气门、超大型刹车盘、铝合金轮毂，让驾驭感和运动感与众不同。

设计上，源自欧洲设计艺术的经典福克斯延用了Ford新创造出的设计语言——“Kinetic Design”动感设计理念，它是动感设计、动态活力的体现。这一设计理念利用充满力量的设计，塑造了美学高腰线；独特的外扩轮拱设计，凸现出张弛有力的美学快感；整体造型时尚动感，增添视觉上的立体扩张。经典福克斯饱满运动的外形向来能够博得消费者的好感。它是设计匠心与消费者时尚需求的一拍即合。精密激光组装工艺、动感圆润的车头造型、引擎盖前方的镀铬金属饰条、锐眼晶钻前头灯组、引擎盖线条、进气格栅、电动防夹天窗、后视镜、大型三角晶钻尾灯组（三厢）、大气的后备厢，处处散发出精湛设计的魅力。

安全上，无论是主动安全还是被动安全，经典福克斯早已拥有非常优秀的口碑。在E-NCAP和C-NCAP测试中，经典福克斯都获得5星级安全认证。这是至今为止，同级车获得的最高安全级别评价。Safety全方位升级安全保护、硼钢材质的应用、坚固吸能的车身结构、前 / 后保险杠钢梁、A柱间防撞加强横梁、顶部加强梁、四门高刚性斜列防撞钢梁、下沉式发动机＋副车架、自动断油装置 + 塑钢防爆油箱、前座双安全气囊+侧安全气囊、 ABS+EBD、溃缩式方向盘机柱及脚踏板、未系安全带提醒、ISOFIX儿童座椅固定装置（两厢全系、三厢时尚型）等，让安全呵护无处不在，共同铸就了无懈可击的整体性安全保障。

工艺上，来自德国的精湛造车工艺让经典福克斯拥有了几近完美的精致。科隆工程设计中心和欧洲的时尚设计风格，德国的文化熏陶和精神传承，德国地理环境衍生的顽强坚持和严谨扎实，让经典福克斯集所有优势与特色于一身。德国科隆声学测试中心引擎声调校、风噪音消除、目不离路飞航式座舱、人体工程学座椅、座椅材质、主副驾驶座未系安全带提醒、 全方位倒车雷达、音响面板、精心设计的中控台、中控台超软材质、跑车式镀铬四环仪表、功能强大的行车信息中心、iPod/USB多媒体输入端口、前后移动式中央扶手、前排卡槽/硬币槽、大型双开启式电动天窗及四门防夹电动车窗、车门内饰板、顶置操作面板，让经典福克斯精致无所不在，做工处处严谨。为响应市场反馈，满足中国消费者对内饰工艺和舒适度的更高要求，经典福克斯更新了许多内部设计和配置，而且在内饰方面从做工到材料都有明显的提升。

经典福克斯不断改进、日趋完美。每一次改进都是对经典的强化，从而让“经典”形象愈加深入人心。市场销量只是对苦心孤诣的改进形成经典的认可和积极反馈。

三、性价之比优异 车型物超所值

随着产品改款，技术得到提升，性能愈加稳定，配置更丰富，而价格却与老款车型持平或走低。

2013款经典福克斯就将以更趋完美的品质及更高的性价比呈现在消费者面前，各项外观、内饰升级为全系标配，安全、舒适性进一步提升，消费者无需增加任何费用，就可以享有新款经典福克斯产品。

作为操控家用车型的代表，经典福克斯兼具领先同级车的操控性能及主动被动安全配置， 2013款经典福克斯将ISOFIX儿童座椅固定装置升级为全系标配； 2013款经典福克斯将2012款基本型的钢轮毂升级为五孔式铝合金轮毂，15寸全系标配，相比钢式材质，铝合金柔韧度高，轻便省油，更为安全及美观，售价保持不变；时尚型也更换了全新样式的多幅铝合金轮毂；全系标配前雾灯；新增与车身颜色一致的前部裙边和两侧裙边；两厢三厢时尚型标配双区独立自动恒温空调；全系标配后备箱开启自动照明功能；全系标配副驾驶座遮阳板附化妆镜、皮质方向盘。

新增的诸多配置让本就动感十足的经典福克斯外形锦上添花，光彩夺目。升级后全系标配的前雾灯和全新样式的铝合金轮圈等，大大提升了整体视觉效果，让经典福克斯外形更加完美，动感更加强烈。两厢时尚型新增的车身前裙边，使车身线条更加明快、动感十足、更具视觉冲击力，从而拥有了超越同级其他车辆的时尚动感外型。同时，针对两厢基本型用户，新增运动包为客户提供选择，使基本型可以拥有和时尚型相同的动感的外形，车型选择更加灵活。车身颜色也增加了魅影灰、闪耀银两种更为时尚潮流的车身颜色，使消费者选择更富个性。

物超所值的超凡驾驭配置、5星级安全认证、更多增配和精准驾驭、动感设计、领先安全、顶尖工艺四大产品卖点，让经典福克斯拥有了更高的性价比，与同级产品相比，性价比优势突出。随着改款车的推出，百万车主信赖、懂车人逐渐心不旁骛坚定选择经典福克斯，都预示着消费者对福克斯品牌和产品的信心在快速提升。

另一热销车型别克凯越，基本配置车型价位已经在8万元区间，而配置不低。这个性价比也很有竞争力。

四、营销网络遍地 售后服务给力

当然，无论是经典福克斯、朗逸还是凯越，它们细密的营销网络和灵活的营销技巧和周到的售后服务，也是让产品旺销的原因。产品品牌营销服务，四位一体，均衡发力，产品为核心，市场为导向，给力的营销服务将产品卖点和魅力尽情发挥，使车型市场表现鹤立鸡群，使有如2013款经典福克斯的热销车型经典再续，不断实现自我超越。