“不平等交E”震撼登场营销创新颠覆传统

当前车市已经进入特殊阶段。表现在六个前所未有：1.激励消费与限购压力矛盾纠结前所未有；2.降价力度和持续时间前所未有；3.限购城市蔓延速度前所未有；4.产能压力前所未有，以后产能爆发力更大；5.经销商困境前所未有；6.自主品牌销量下滑、占有率下降前所未有。

这是个需要在产品、品牌、营销诸多方面实现新突破的阶段。唯有创新突破，才能摆脱困局，在竞争中取胜。

早些时候，吉利汽车提出网络营销，利用网络平台，强化汽车销售，但之后这一概念便销声匿迹。近年来流行的网络团购、秒杀等营销概念，在传统的营销面前变成了小打小闹，难成气候。前些时日，某企业提出“2S”营销，虽然也是在寻求营销的新突破，但只是提出了概念，无法进入实际操作。凡此种种，都不足以完成对传统营销的颠覆性创新。

最近，对传统营销最具颠覆性创新意义的“北京汽车携‘不平等交E’入驻腾讯汽车商城”，倒给车市带来一种让人耳目一新的震撼力量。

震撼的原因是，汽车商城平地起高楼。

腾讯汽车商城，化虚为实。这是一个强大的团队支撑下、构造科学、内涵丰富、品质纯正、品牌强盛的6S营销平台。虽然号称商城，没有店铺，没有销售大厅，没有汽车展品，但大量真实潜在用户、覆盖行业的大资讯平台、微卖场、团购等在线营销活动、线上销售的前端信息查找和后端服务、汽车企业、经销商、行业专家、评论员、资深车友在内的海量汽车信息互动共享空间以及产品、报价、维修保养服务等综合信息等，都是看得见、查得到的。

这是一个容纳吸收了行业资源、人才资源、信息资源和客户资源的庞大商城。

北京汽车进驻这个商城的具体动作就是，线上、线下销售互动，网络平台售车、购车，同时推出以“不平等交E”为主题的E系列车型线上推广活动： 150元秒杀，限量团购等活动环环相扣， 价格也比线下优惠近7000元。通过线上线下相结合、商家用户一体化的活动，潜在购车用户可以更深刻的体验到腾讯新购车平台提供的全方位服务。

全新品牌，全新平台，不仅昭示了在售汽车产品新的生命力和时尚感，也为时尚动感的品牌内涵加入了全新注脚。全新产品的全新营销方式，恰如炎热夏季的一阵微风，让人感到神清气爽。另外，北京汽车和腾讯汽车两大品牌互补互动、相得益彰，让业界通过腾讯汽车看到了北京汽车的销售保障，通过北京汽车看到腾讯汽车的资源潜能。两个品牌牵手营销，必将产生叠加效应和共进双赢的共生效应，为两个品牌增加新的影响力和号召力。

目前，具有强大营销潜力的腾讯商城为北京汽车所独有。这是对北京汽车开拓性思维和创新的一种激励。这种全新营销具有颠覆性震撼力的创新意义在哪里呢？

第一、开创营销新模式

诚如北京汽车市场部负责人所说，北京汽车入驻腾讯商城不仅仅是双方合作的新开端，更是汽车电商模式的全新尝试，也必将带给整个行业一定的思考和借鉴。这是营销上的独辟蹊径、首开先河，是借助融合最新网络资源和最新前沿科技信息为我所用、丰富强化营销边际效应的一个独创，是在网络成长土壤上，吸取传统营养和网络营销多种尝试诞生的一个全新、独特、虚实兼顾的营销模式。它给业界的启发具有振聋发聩的作用。让人们在车市黯淡的郁闷中看到了一线差异化营销的光芒，也为更充分开发腾讯汽车商城和商业模式提供了更多的想象空间。

第二、构建电商新体验

与传统的网络购车模式相比，腾讯汽车商城更加具备立体化、多维度的平台差异化优势。作为首家入驻腾讯汽车商城的品牌，北京汽车的产品魅力和品牌影响力将在这里得到充分发挥，从而充分展示全新营销的全新魅力。

在腾讯汽车商城，汽车品牌可以通过腾讯汽车频道、微博、视频等各个产品平台，实现“一键触控的一体化营销”平台：用户不光可以了解到目标车型的相关资讯，更能足不出户就享受到从选车、购车到售后的一站式购车服务体验。

腾讯汽车商城负责人强调:“腾讯汽车商城在提供全天候互动展示平台的同时，更将用户体验放在首位，希望为网友提供一站式的便捷购车体验，并为他们带来更多的优惠。”而借助腾讯汽车的立体式在线营销平台，和腾讯汽车海量的用户基础，汽车品牌更可以进行潜在用户的挖掘，从根本上提升汽车的销售业绩。

第三、打通6S营销新平台

销售辅助实际上只是目标的一个方面，更重要的是从售前到售后，从品牌到营销，全方位辅助。

腾讯汽车商城的价值，不仅仅是销售通路，更是融合了，聚集了大量有购车计划的目标人群。通过腾讯互通的各平台，不但可以进行企业形象和文化展示，还可以发布新产品新信息，最终实现一站式购车平台。这事实上才是腾讯汽车所能够做到而其他平台所不能够做到的核心竞争力。

腾讯汽车商城的网络营销序幕已经拉开，这不仅为具备购车需求的广大网友提供“理想购车、一步到位”的便捷平台，更为汽车厂商实现展示品牌、增进互动的交流平台。北京汽车与腾讯汽车商城的合作，实现用户、平台、品牌三者之间的一站式服务，这也将共同加速中国汽车行业网络营销迈向新的发展阶段。