越野车勇猛如虎，那就放虎归山吧！

文/丹东晓程

一个汽车营销活动的号召力如何，直接影响到营销的效果。

车市起伏不定，开始滞涨下行，优秀的营销创意和营销品牌创新变得至关重要。

2012年上半年，市场有些冷清，而营销似乎无精打采。富有创意的营销凤毛麟角，就连普通的成规模的试驾和路演，都不是很多更遑论成功了。

看到一汽丰田RAV4晒晒自己的后备箱的营销创意，感觉耳目一新。这样富含成功因素的案例，或许能给汽车营销一系列启示。

一、在野趣中体验越野性能

一汽丰田RAV4是城市多功能越野车。按我的想法，城市越野车是以牺牲了舒适性去兼顾越野，牺牲了越野性去兼顾舒适。但一汽丰田RAV4似乎非要将自己越野性、舒适性、多功能兼顾得恰到好处的性能特征证明给我看。这次创意营销似乎就是为了用事实反驳我，让我心里发虚。

以其系列活动“西北线：西安、成都-野蜀生活之旅”为例。经销商通过网络发起“晒晒你的后备箱”竞赛活动，公开选拔后备箱特色使用创意，从后备箱使用特点看车主性格，优中选优，将陕西四川众多车友网友聚于麾下，翻雪山，过草地，赏胜景，尝野味，住帐篷，品野趣，从成都到海螺沟，从雅安到康定，尽享西南山野辽阔草原神秘山川，放马西南山，纵马豪歌，信马由缰，通过草地试驾和不同山路试驾，增加一汽丰田RAV4的性能品质深度体验，让车的野性和生活的野趣相得益彰，完美交融，形成独特的营销风景，这样的创意，提升了营销的品牌价值，诠释了产品的品牌内涵，成功是必然的。在放虎归山的纵横驰骋中，充分体验越野车的勇猛，这是最具说服力的。

二、提升营销活动的人文内涵，增强活动号召力

草原文化、西南风情、民族情怀，让参与者深切感受独特神秘的人文地理。营销活动在游山玩水的普通概念中融入了深刻的内涵，这种内涵正与越野情怀一拍即合。有越野车的纵横捭阖，有神秘地理的魅力丛生，有西南风光的神思遐想，整个系列营销就产生了一种难以拒绝的诱惑。营销的号召力必然与产品的号召力相契合，强化了品牌渗透力度，增强了产品的市场忠诚度。

三、时间跨度长，空间跨度大，增加地区覆盖

从预热到竞赛，从试驾体验旅游上线到活动总结，营销系列活动历时数十天，时间跨度长，空间覆盖大，让营销创意带来的集聚效应、烘云托月效应充分发酵，目标客户人群充分动员，相关信息充分扩散，相关人群充分覆盖，活动效果好，地区影响大，促使营销魅力充分释放，让营销直接作用与市场，推动产品的市场扩张。这是营销成功的必要条件。

四、持之以恒，贵在坚持

成功的营销需要投入。但精巧的创意可以兵不血刃，不战而屈人之兵。这次一汽丰田RAV4的营销活动，并没有过高投入，但贵在持之以恒。市场升温也好，营销下滑也罢，营销力度始终均衡，长流水不断线，近期促销和长远规划相结合，必要的投入与营销感召相结合，活动初期的网上追逐与活动后期的现场越野相结合，活动张力突出，营销魅力显现，以较低的成本获得了更大的效益，换来的不仅仅是销量，还有作用于未来产品认同、销量上升的品牌价值的提升。

这样的营销路径，自然会走向成功。

行业内的营销力量在蓄积。既然车市艰难，营销有勇有谋，何不释放能量，放虎归山呢？