菱智1.6L独有优势突显  小排量商务车明年将现热卖趋势

文/丹东晓程

业界对车市不满，是因为井喷时代过早结束。用井喷的眼光看车市，当然一片黯淡。

不过，在黯淡的背景衬托之下，2012年，亮点将格外耀眼。

SUV继续升温。中高级车超常发挥。高档小车开始抬头。MPV销量稳定。

MPV车型的多功能性注定使这部分细分市场一直处于刚性需求的关注中。因为多功能，因为适于家用，这一用车人群购买这类车辆，都是出于必需，需求刚性强，销量比较稳定。但未来市场，MPV的竞争将更加激烈。

在美国，商务车和SUV所占市场份额为55%；而在我国，这个比例还不到2.8%，仍有巨大的发展空间。

纵观MPV市场，众多厂商都“押宝”在家用市场。但当前市场上的车型也基本都以高端、豪华标榜自己。市场存在着很大缝隙，似乎有机可乘。相当一部分“务实型”商务MPV的需求一直被厂商所忽略。所谓“务实型”商务MPV需求，是既渴望拥有商务MPV的功能，又希望车型的价格不会给消费者带来太大的压力。这类的需求主要集中在一些处于事业快速发展阶段的商业群体，以自主创业者和中小型企业为典型代表。

有聪明的厂家就看准了这一商机，即将以精准的市场定位切入这一细分市场，产品锁定“小商务”用车需求。这就是东风柳汽。其即将上市的菱智1.6L车型，上市之后，将带动其它企业小型MPV的上市，加剧这一细分市场竞争，成为小排量商务车的领头羊。

与其他厂商一窝蜂的主攻家用MPV和高端商务MPV不同。东风柳汽精准地发掘“小排量商务车”这一被忽略的消费群体，为其量身打造菱智1.6L车型，是在促使MPV竞争的差异化。

其差异化特征产品，既让菱智摆脱了同质化竞争的泥潭，又为自己的产品找到了新的用武之地。冲出重围，商机无限。

东风风行的高品质、好口碑、菱智1.6L的小车大空间、新车新设计、新款新造型的高性价比，“小排量商务车”的精准定位，让菱智1.6L俯下身子，面向普通家庭和普通业主，在差异化竞争中脱颖而出，更精准地切入细分市场，更大范围地辐射目标客户群，更大力度地开拓新兴市场，让菱智1.6L更近距离地走向客户。

这类“小排量商务车”车型迟早要受到市场热捧，是因为类似于菱智1.6L的“小排量商务车”有这样几个平衡点。

一、小车型与大空间的平衡

菱智1.6L车型不失娇小，空间却很宽大。实用的7座设计，9种座位组合方式，最大载物空间为4340升，极大程度地满足了人们对空间的需求。没有付出很大成本，却能享受大车的舒适，“小商务”的平衡点切中普通人家的实用性需求，也是市场新的卖点。

二、一车多能与一点突破的平衡

考虑到全家野外出游的需要，菱智1.6L底盘达到190毫米，最小离地间隙赋予它更好的通过性能。商务、越野，城市、乡村，高底盘菱智1.6L可以无往而不至。商务的多功能、轿车的尊贵感、舒适性，集中于一辆车上。而一个“小排量商务车”，就突出了这款车的独到优势：轻巧而不笨重，强健而不柔弱，功能性优势与车型优势和谐统一，成为菱智1.6L新的平衡点。

三、低成本与高效率的平衡

菱智1.6L充分承袭了正统的MPV血统：气派的外观，宽适的内部空间、舒适的乘坐环境，而其价格却平行甚至低于高端微客和CDV车型的价格，可谓性价比更高。

菱智搭载的1.6L血统纯正的三菱4G18S1发动机具有高可靠性、低油耗、低噪音等优势，最大功率83kw/6000rpm，最高时速超过150km/h，动力强悍，而且转速在3000rpm时即可输出138N.m的最大扭矩，这种低速高扭的特征非常适合在国内道路上使用。

低价格、低油耗、低排放与高品质、高效率、高性价比，构成了“小排量商务车”独特的优势。这是新的平衡点。

这一优势造就了“小排量商务车”独特的驾驭和乘坐感受。驾驭轻巧快捷顺畅，乘坐舒适沉稳宽敞。使用起来随心所欲。

菱智1.6L手动挡的乐趣和经济性兼得，提速感轻快顺畅。液压助力系统经过特殊调校，让驾驶变得更加轻松随意。

历数国内市场的MPV，品质好、功能全、影响大的品牌，价格最低的，当属菱智1.6L。菱智1.6L车型，以全面的功能和预计下探到5万元价格区间的出色的性价比，为小商务群体提供了最为高效低耗的经济性用车选择，成为小商务群体成就事业的最佳助推器。

四、品牌力与营销力的平衡

具有独到优势的好车，以精准定位切入市场之后，还需要市场的积极呼应。

东风柳汽在多年的市场拼搏中，已经完成了初始的品牌积累，口碑、技术、性能、品质、文化内涵都已经步入成熟阶段。市场占有率持续上升，产品知名度、品牌忠诚度、市场认可度已经达到了较高层次，市场反响很好。而且，借助多年来苦心经营的遍布城乡的营销网络，菱智1.6L走俏市场，只是时间问题。

“菱智1.6L”小中见大，以小为突破，可谓是MPV的最新亮点。它将在MPV市场掀起一股新的波澜，从而助推MPV销量的迅速提升。