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[原创小说]《年轻的梦》（二十五）
(2006-12-16 14:20:23)
本故事源自虚构，如有雷同，纯属巧合。
[原创小说]《年轻的梦》（二十五）
“请问试用期容不容易通过的啊？”
一个坐在小天身旁的人发问道。
“这个嘛，就要看你们自己的表现喽。有能力的话就很容易，不适合做这行的话，就会很难。”王主管笑了笑说：“怎么？你们才刚开始，就对自己这么没信心的吗？”
“没有！我问问而己。”刚才发问的那个人忙辩解道。
“做业务的首先要有自信。如果连对自己能否通过试用期都没信心，那还不如暂早不要做了。”王主管又扬了扬手中的协议说：“大家还有什么问题吗？如果没有就赶紧签了吧。”
以小天他们的社会阅历，也确实看不出这份协议有什么不妥，于是就一一在各自那份协议上签上了自己的名字。每个人都是一式两份，一份给公司留底，另一份则他们自己保留着。对了，王朝英还让他们必须在协议里粘贴上自己的一寸彩照。
“好了，下午五点前我将过来带大家去设定打卡器，希望大家到时不要走开。”王主管边把他们刚才签的协议收回去边说：“好了，我还有事要忙。待会公司主管业务的王经理将会过来给大家进行入行培训，大家先在这里稍等片刻，休息一下。”
说完她就拿着表走了出去，临走时还收去了小天他们每人三张一寸彩照，说是办出入证、工卡等东西将要用到。会议室里又只剩下小天他们几个在闲等，小天看了看时间，发现已经是9点54分了，刚才签这个协议花了一个多钟。
小天他们在会议室并没有等待太久，约摸10点03分的时候，就进来一个三十出头的男子。这个男子走路的步伐很有力度，样子很是豪迈。他肤色有点黑，尖尖的鼻子，一对雄鹰般的眼睛，嘴角略微往上翘，使人一看就知道是一个干爽利落的人。
“大家好。我叫吕唯民，是公司的业务经理，很高兴能够与大家成为新同事。”年青男子一进来就先简单地做了一番自我介绍，其实也是想借机抬出“业务经理”的名头来压下阵角。然后他就直奔主题，并没有太多的客套。小天觉得自己果然没有看错，他真的是一个办事极其干练的人。
“你们这一批一共招了8个人，我看了一下你们的简历，好象大多数都没有关于这个行业的从业经验。”吕经理边整理手中的一叠文件一边说：“公司也注意到了这个问题，所以将由我负责，从今天起，在未来两三天内对大家进行一个初步的入行培训。”
“哇。”小天他们几个在下边听了，都不由得叫出声来。因为大家基本上都抱着同小天一样的心情，之所以进这个公司，最紧要的还是想学到一点东西。
现在像他这样的年轻人出来求职，大多数都是抱着这么一个心愿：那就是赚不赚钱是其次，赚经验才是排在第一位。大家都想着趁年轻学多一点经验，掌握多一点谋生技能，以便为将来的事业发展打下良好基础。所以当听到吕经理说将对他们进行培训的时候，全都高兴得情不自禁地喊出声来。
“嘘。”吕经理做了个把食指放在嘴唇上的动作，示意大家先安静下来，然后又接着说：“大家放心，公司既然把大家招进来了，就会对大家负责到底，将会不定期地对大家进行必要的从业培训。”
“请问具体都有哪些培训的啊？”下面一个人迫不及待地举手发问道。
“主要有如何入行，以及从事这行需要注意的事项，还有就是要怎么才能高效拿单等，这些都是必备的职业技能。”吕经理边回答边把带来的手提电脑插好打开。
会议室里有个投影仪，所以吕经理手提电脑里的东西，小天他们在下面都能够看到。只见吕经理先打开一个PPT文件，上面显出的是大红字体题目“一个业务高手的炼成”。
紧接着吕经理就开始讲解起来。主要都是讲一些关于要如何去开展业务，以及在跑业务的过程中，所必须注意到的一些问题。此外还特别讲解了要如何才能混进工地，如何才能与保安打好关系等将来他们都将用到的职业技能。
“大家都知道我们公司做的是建材业务，但建材有千千万万种，你们知道公司主攻的是哪一种吗？”讲了半天后，吕经理见大家听得有点不耐烦了，就开始发问道。
“消防器械。”一个人回答道。
“对。我们主要做的就是消防器械中间商。”吕经理说：“做这个消防器械的业务，得多多往那些正在开工的大工地跑，尤其是那些大楼盘，只要搞定一个，你们就可以小赚一笔了。”
接着他又谈了他以前跑业务的“威水史”。他就如同讲故事一般，又把小天他们的心给抓了回来。从他所讲的“故事”当中，小天他们了解到：原来吕经理刚出来的时候，也是从小小业务员做起，也曾试过连续几个月没开单，惨到天天只能啃面包的落泊境地。
不过后来他捱得久了，终于给他捱出了经验，捱出了人脉，这样也就捱出了业绩。
吕经理说：“每一个人的每一点成就，都需用汗水换来，而不会轻易从天而降。有一句话说得好，没有谁能够轻轻松松就走向成功。我们每前进一步，都将会有许许多多意想不到的困难与阻力，需要你用心去克服。”
“其实做业务说难就难，说容易也容易。不一定非要有很多花哨的东西，也不一定非要有一条能讲得天花乱坠的舌头，关键其实还是要有心。只要能用心去做，并坚持到底，那么就一定会换来好的结果。”吕经理在以自己的亲身经历做示范之后，有点感概地说。
“做这行其实并没有什么诀窍，最重要的就是坚持坚持再坚持，比的就是‘捱’字。谁能捱到最后谁就是胜利者。”看到小天他们的情绪都已被调动起来了，吕经理就继续满怀深情地说道。
“在这里，我还要再一次给大家打打预防针。做这行真的是很辛苦的。尤其是在刚入行的时候，目标又不明确，经验能力又有限，整天要跑来跑去。常常还会遇到跑死跑活跑一个月，却什么单都未开到。那时你们就会觉得很迷惑，很怀疑。要在那个情况下谈坚持，确实不容易。”吕经理看来研究过心理学，所以知道这个时候该适当地对小天他们泼泼冷水：“所以你们一定要有心理准备，要把开单的难度想象得大一点，不要尽是想着一步登天。没有这回事，每个人都是从头从零开始的。”
总之整整一个上午，基本上都只是吕经理一个人在上面满怀激昂地讲着，而小天他们则在下面倾听着，有人则拿出本子记了起来。偶尔他们也会插一下话，问几个小问题。
估计吕经理以前也经常给人上培训课，所以很是懂得张驰有度的道理。在泼了一阵冷水后，他又适时地改为激励，为小天他们画一个“大饼”。只见他又举了一个他们身边的例子，告诉他们有一个叫马占先的同事，上个月开了三个大单，完成了三十多万业绩，总共拿了三四万块提成，一个月拿的钱比很多“白领”还多。然后还说这个马占先，刚来的时候也跟他们差不多，同样是刚出来的学生，什么都不懂。他到这个公司也还不到一年时间，现在人家就已经这么出色了。
小天他们听到这里，又信心高涨起来，仿佛上个月做了三十多万业绩，提了三四万块钱的是他们。看来吕经理对他们的“激励”是相当成功的，因为他们人人都喜形于色，个个都雄心万丈起来，通通显现出一副恨不得立马去大干一场的样子。
这也难怪，如果说平常上课或在新闻报道上看到的事例，哪怕再感人，也毕竟离自己太远，很难会有什么真正的感触。但是刚才吕经理讲的例子，就是发生在他们身边的事，是他们当中的一个，完全是触手可及，那感受自然就完全不一样了。小天他们很自然地会将之与自己做对比：既然人家都可以通过努力走向成功，为什么自己就不可以呢？
小天他们听了吕经理的话后，正是抱着这样的心思。所以这一堂培训课下来，个个顿觉前途一片光明，一改之前的颓废之态，全都一副世界在我手的样子。
这些血气方刚的年轻人，本来就极容易鼓动。所以吕经理只用了几个普通的事例，就达到了他需要的效果。他清楚地知道：一个业务团队，必须时刻保持着高昂的斗志才行。
小天只觉听得精精有味，一点也不像以往在学校的时候听课，完全没有了以前那种昏昏欲睡的感觉。这是因为吕经理讲的都是从实际出发，取于生活中一些很现实的东西。不像在学校的时候，老师们都是按部就班，只会就着书本理论泛泛而谈，空洞无物，枯燥得掉喳。毕竟现实就是现实，跟书本上相差得很远。所以小天他们都听得很入神，根本就没注意到时间已经不早了。
“嗯，看来时间已经不早了，今天上午就先到此了。中午大家自己去吃饭，然后各自找个地方休息一下。下午两点钟的时候再准时开始，希望大家都不要走开。下午见。”虽然吕经理看起来似乎讲得很投入，但毕竟是老手，所以绝不会忘了掌控时间。
吕经理说完后，就顺手整理了一下台面，然后把电脑一关，大踏步地走了出去。他出去后，小天他们几个也站起来打算下去找个快餐店吃中饭。看来今天的课上得还不错，虽然时间都已是十二点了，但大家都并未觉得什么，连肚子饿也忘了。他们一群人边聊边一起下楼去。
“你们以前有没做过这行？”在下去的时候，一个人发问道。
“没有。”“没有。”“我也没有。”
八个人当中，包括小天在内有七个人回答说没有。只有一个人说他以前在家乡的时候，曾经短暂地从事过这行，不过都还未算真正入行。看来真的基本上都是新手，且是新得不能再新。
“大家都是同一批进来的，以后可要互相关照一下啊。”又一个人说道。
“你们都是来自哪里的啊？”
“湖南。”“湖北。”“广西。”“河南。”……
真是来自五湖四海的人都有，不过只有小天跟小洪是来自G省省内。因为两人之前已经有了初步接触，所以潜意识里认为彼此比较熟络，于是两人就走在一边聊了起来。
他们下去后，因为大家都对这边不太熟悉，所以找了好一阵才找到快餐店。现在是就餐高峰期，快餐店里的人挤得很。小天就随便点了一个6块钱的快餐，然后拿到一边占了一张桌子。接着其他人也过了来，大家都坐在一张桌子上一起吃。
他们吃饭的时候，当然嘴也不会停，所以都在互相发问着。主要都是问一下各自来自哪里，毕业于哪个学校，什么时候出来工作，以及以前从事过什么工作等问题。
当然，他们谈论得最多的还是关于以后的工作。言谈中，只见一个个都对未来充满了信心和期待。有几个人甚至喊出了要在头一个月做到10万业绩，要在试用期期间向吕经理讲的那个马占先看齐，赶上或超过他。
因为小天一向都是一个很含蓄的人，也一向都不喜欢在公开场合把话说得太满，所以当大家都在大谈特谈自己目标的时候，他只是笑了笑，并没有谈及自己的近期目标。不过在他内心里，其实也跟其他人一样，都想着也完全相信自己通过努力，可以在短期内赶超别人。当然，他也不会把事情看得太过简单，其实他也设想了一些困难，不过都在心里立马想出解决方法，所以总体上并不太担心。
他们也是借着这样的闲聊，来增进彼此间的了解。毕竟以后大家还要在一起相处，而且估计这段时间应该不会太短，所以得尽快熟识起来。
年轻人嘛，一般都很爽快，所以能够很容易地就互相交上朋友。所以当他们连中饭都还没吃完的时候，就已经于互相间有了初步的了解。当然这种了解都还只是一些很表面的东西。至于每个人的性格，则还要等到在以后的相处中，再逐渐互相了解。
小天发现这里的快餐实在不好吃，饭少得可怜不说，菜也短斤缺两。说是烧鸭饭，可是却没发现几块完整的鸭肉，都是混些鸭头、鸭爪之类的东西充数，且量也很少。青菜则是又老又黄，根本就无法下口。大概是因为这里人流量大，可选择的地方又不多，所以老板才根本就不用为生意发愁。小天他们刚才也看到了，哪怕是这样的饭菜，高峰期打饭的时候也仍然要排队。
(未完待续)
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