首先客户是一个传统的销售五金建材的公司，当前销售有3个亿左右的营业额，并且主要是依靠TOB 业务完成， 这样的公司的确遇到很大的发展困境。 首先现在房地产行业发展无疑遇到了很大瓶颈，受疫情影响，政府的财政也已经非常的紧张，已经导致了非常严重的赤字，这样在基础设施建设方面的投入也当然会受到影响，这样的情况，这种企业随时都会遇到困境，如何破局，的确迫在眉睫。

首先未来的企业需要有互联网属性，我也是觉得这个方向是必然要走的一条路。互联网就有2种做法，一种就是自己建立平台，如怡合达、上隆、米思米、鑫方盛等等的企业，但这需要投入的资金还是比较大的，并且市场的积淀也需要时间，还有就是一定要自己的差异化的方向， 竞争的优势在哪里，我是觉得这条路肯定不太容易走，现在C 端竞争已经是白热化的阶段。 相反B端就是另外的一个状态，B 端是依靠的相对稳定的客户关系，有很好的售后服务能力，更为关键的是可以接受压款， 依靠的是整体宏观经济的稳定和企业之间契约精神的遵守，这里面存在一个风险就是保证上游的供应链一定是稳定的，上游需要具有实力来偿欠款，否则上面的资金链断裂会 导致整个行业整体瘫。 所以TOC 依靠的是，销售运营能力，依靠的上成本优势； 而TOB 依靠的是业务关系，服务能力，依靠的资金的实力以及依赖相对稳定的经济环境。所以客户从C端方案，走向TOB，TOC 相结合的方式，可能在B端不太景气的情况下，也是必然的一个选择了。

接下来谈我的朋友，老孙要不要做这件事。 我是想任何一个行业，任何一件事，不能简单根据大环境就做判断。 好的行业也有做不成功的人大有人在，把好牌打烂的人很多。 也有看起来很不好做的行业，被很多人玩的顺风顺水。总结分析起来，做成一件事，有很多必要的要素。首先要有一个机会，这个机会可能是平台，是朋友，同学等等的关系，总之有资源要提供一个这样的机会，接下来就是有相应的能力以及相关的经验来承接住这个机会，比如技术能力等等，否则有机会接不住也是不行。 再接下来就是对应 心力，脑力，体力，来具体运营这件事，要有人能够跟进具体时间情况来具体解决对应的问题才可以。因为任何问题都是多种要素组合在一起的，否则这件事就太容易做了，就不需要这样费心了。 所以我的朋友老孙，没有精力，在这个行业其实更侧重在技术层面，对电商的运营其实没有直接的经验，我其实感觉这件事还是比较困难的，他们之间没有太多的互补性，我不知道他最后是否去做了这件事。