商机的出现条件，一是消费需求变化（酒店赢利机会都是以消费需求为转移的。因此，消费需求的变化必然潜在着商机）；二是政策改变；三是技术变革；四是产业发展转型（尤其要关注我们主要的商务客户的业务发展变化）,这些都是商机。我们可能知道这样去销售，但不知道怎样抓住商机，这样的销售是徒劳的。