“中国蓝”要做就做到最好

——浙江卫视频道副总监兼营销中心主任王俊谈改版

□     文／本刊记者  于丽银

在浙江卫视改版将近一周年之际，东方、贵州、重庆等几家卫视也厚积薄发，纷纷出招。作为改版先行者的浙江卫视自然不甘示弱，最新推出“四大集群”战略，即主持人集群、综艺栏目集群、独播大剧集群及大型活动集群，这是继去年8月浙江卫视“中国蓝”全新改版推出“六张王牌”战略后又一新战略。

找准突破口 打造名牌栏目

浙江卫视通过改版，加大了对娱乐节目的投入，并且举办了一些大型活动，现在这些栏目和活动都已经有相当的影响力。浙江卫视频道副总监兼营销中心主任王俊认为，浙江卫视以《我爱及歌词》为突破口，成功地打开了市场，并在此基础上不断求新、求变，取得了一定的成绩。

面对“中国蓝”的盛大改版，王俊直言没有任何压力，因为改版之后，无论是整个频道的影响力、频道品质，还是节目的品质都在上升，这反而给了广告运营更多的动力。集团方面给的政策又非常好，给了非常宽松的环境和政策，支持整个改版工作。今年定的广告经营额是 6个亿，这个指标在王俊看来可以很轻松地完成，而超出部分全部给浙江卫视留用。“我们多做就能够有更多的资金来投入，所以大家干劲十足，也充满信心。政策方面的支持，灵活的机制，给了我们很大的发展空间。”王俊说。

在节目方面，浙江卫视也不断创新改变，《我爱记歌词》7月份将改成直播，主题就是主唱的PK，要更换一些主唱，新鲜的内容将引起更大的关注。王俊透露，《我爱记歌词》三季度冠名已经到达8百万，这一个栏目一年的创收就是7千万。这充分显示了浙江卫视名牌栏目所显示出来的巨大市场影响力。

交互式营销  与客户共赢

2009年，浙江卫视计划投入2.5亿元作为购剧支出，以独播剧、泛独播剧和经典大剧占领电视剧收视市场的制高点。5月下旬，浙江卫视花2000万资本引进的韩国收视第一的家庭励志喜剧《罗武林向前冲》（又名：《欧巴桑向前冲》），该剧在韩国的收视超过“大长今”，韩国的家庭主妇们为了看此剧，不做家务，甚至集体罢工。下半年，浙江卫视将推出82集香港TVB台庆剧《珠光宝气》，该剧的制作班底是《金枝欲孽》的原班人马，会聚了TVB一半生角、旦角的豪华演出阵容，各个角色还映射了现实生活中的香港娱乐圈和富商名流，引发舆论热议和民众的高度关注。

王俊告诉记者，“《欧巴桑向前冲》采取了灵活的播出机制，先播50集，看市场反映，效果出来之后收视率非常好，给客户很大信心，下半年再重新编播100集，这样客户很容易就把广告额追加进来了。我们要把电视剧进行活动化营销，冠名权营销等。客户通过这些大制作得到收益之后肯定会有所增加。”

在营销方式上，不仅要提高浙江卫视的收视率，更要增加客户的影响力。目前，浙江卫视与客户之间非常成功地进行了交互式营销，如银鹭花生牛奶，冠名《爱唱才会赢》，投入大量资金做线下的路演，整个宣传参与进节目中来。娃哈哈冠名的《越跳越美丽》，从广告片开始就不断地为栏目做宣传，为栏目输送选手，与栏目一起合作。这些都与客户形成了良好的互动，取得了明显的经济效益，也进一步提升了浙江卫视的品牌影响力。

在谈到浙江卫视的成功经验时王俊表示，浙江卫视品牌经营的概念是改版成功的重要法宝之一。“中国蓝”，作为企业品牌来运营。集团全面打造整个浙江卫视的品牌，把它当做一个商品一样去包装和运营。这是集体的决策，以后也将继续遵循这个理念往前推动，坚持下去，常变常新。

“一定要抓住核心点，有清晰的目标，找到最适合自己的那一个点持续推动，并且一直坚持下去，要做就做最好的！”王俊对其他几家兄弟卫视改版提出了这样的建议。<F:\gd\广.tif>