金万钧：有压力才有弹力

采访／本刊记者陈小明  整理/本刊记者 于丽银

记者：无论是李倩玲还是Andrew Meaden都对魏丽锦在媒介购买部工作期间取得的成绩给予了高度评价，这是否给您在接手工作后带来压力？

金万钧：有压力才有弹力。明年的市场情况肯定很严峻，但是群邑作为全球最大的媒介代理集团，我感觉应该可以做得更好。

记者：您接手这项工作后，将会给群邑的媒介购买部门带来哪些观念和作风上的改变？

金万钧：观念上主要是要有定位，没有定位就不好办。国际广告公司要做好两头，一边是客户，要把客户服务好；一边是媒体，媒体近两年发展很快，前景很好，而我们媒介购买部门主要起桥梁作用。

此外，一定要实事求是，根据客户的需求，根据市场的变化，调整我们的策略，把媒介的需求和客户的需求结合起来，帮助大家找到共同的合作点，给客户提供多一些创新的媒介方案，并非黄金时段就是最适合的。

记者：群邑下属四个媒介代理公司，每个公司都各有特点和差异，与他们保持默契配合的秘诀在哪里？

金万钧：在沟通方面，群邑在整个行业里面应该有领先者的风度。对下属的几个公司，与他们保持密切的方法很简单：真诚相待，坦诚相见。客户也好，媒体也好，人与人之间相处都是这样。

记者：在媒介购买的具体工作过程中，您的部门只是“照章办事”，还是会在适当的时候发表自己的意见去影响媒介计划组的同事和客户的决定？

金万钧：我们肯定不会“照章办事”的。群邑能发展到现在，特别是中国这个市场，人口多，情况复杂，照章办事肯定是哪儿来回哪儿去了。

一定要实事求是，按照我们的市场策略来做。根据客户的需求，根据市场的变化来调整我们的策略，我们的方法。当然也会把我们这个专业团队、专业公司，把我们市场需求调整的这些计划、通告，及时地告诉我们的客户，与我们的媒介配合好。

记者：国内目前存在的媒体和广告载体数以万计，并且还在以爆炸式的速度增长，您认为这些媒体和广告载体是否都得到了相应的价值体现？一份新近诞生、知名度低的媒体，是否有机会进入到您的购买组的视野中？

金万钧：目前，很多媒体并没有得到相应的价值体现，而我们是专业公司，我们会把媒体的实际价值告诉我们的客户，对有潜质的媒体，我们也希望能提出一些专业意见来帮助他们成长。

新诞生的媒体，哪怕是知名度低，但肯定也是有机会进入到我们这个团队里面，因为媒体不怕小，不怕没名气，关键就怕它没有定位，也没有前景以及想法，如果这两样都没有的话，它就没有市场。

记者：您如何看待“未来网络媒体是否会取代纸质媒体”这个观念？

金万钧：新媒体的发展空间还是有的，但不是像有些人说的那样，新媒体一出来报纸媒体就完了，或者像这两年又说电视也快完了，我觉得不是的，因为他们没有看到中国的国情，没有了解中国老百姓的传统观念。中国是13亿人，不是13个人，并不是新的东西出来了就立马把老的甩掉了，况且我们有80%的人口处在农村地区，春节联欢晚会农民不看电视？那完全不可能的。

网络媒体取代纸质媒体，可能会有那么一天，但也不是想象中的那么简单。

记者：群邑代理了中国市场上近一半以上的国际品牌，您认为国际品牌与本土品牌在媒介策略上有何不同之处？

金万钧：对于国际品牌和本土品牌而言，国际品牌要打入中国市场，他们要解决的重要问题是如何本土化运作，像丰田汽车的本土化就做得很好；而一些成熟的本土品牌要走出中国市场，走向世界，他们走的就是一条国际化道路，就好像联想赞助2008年奥运会。从这一点出发的话，反应在媒介的策略上，就会有一些不同的选择，但是从品牌传播本质上来说的话，是一致的。

记者：央视新一轮的招标即将开始了，您如何看待央视对于中国本土企业成长的意义？央视效应对群邑在中国的业务有怎样的影响？

金万钧：央视对本土企业的成长肯定是有积极的意义，特别是今年以来，它的影响力在行业里面是空前的。媒体影响越大，市场占有率也越大，当然对企业的影响力也越大。我们跟央视一直都有合作，以后会根据客户的需求，加大这方面的合作。

记者：您如何看待中国将来媒介格局的发展与变化？

金万钧：变化是相对的，大家都期待变化，我感觉将来会按照功能、需求的不同来改变，强者越强。还有一点我比较有信心的是，国家在这方面的政策监管，相信中国未来的媒介格局是会朝着比较健康的方向发展的。