2006年10月17日傍晚，北京的建外SOHO，灯火与霓虹交相辉映，中国联通新势力个性公仔诞生庆典在醉人的夜色中精彩上演。经过近半年的紧张比赛，轰轰烈烈的“新势力个性公仔创意大赛”终于落下帷幕，万众瞩目的新势力个性公仔千呼万唤，终于现身。也就是上面大家看见的这个可爱的小家伙。

小家伙有名有姓：优帕，生日是10月17日，天平座，Q型血。可能是出于品牌战略的原因，暂时还没有公布这小家伙到底是男是女。

关于优帕，已经有很多专家学者谈论了。它的出现，对于联通是个很好的事情，对于我们的广告企业家朋友，其实也有很多可以借鉴的地方。这是我今天想和大家交流的重点。

我们的很多广告主朋友喜欢使用明星做广告，其中的理由是很容易理解的，这事实上也和中国的实际市场情况有关：中国市场太大了，如果你的产品是药品或生活类快销品，明星无疑是争取市场的法宝，毕竟对于占了中国绝大多数比例的农民来说，他们理解不了太深奥的广告，他们认识的面孔也就是那几张。

明星当然是要用，但不要滥用，要针对你的品牌特性，你的市场定位和具体的市场情况。

吉祥物的使用又是出于怎样的考虑呢？这其中涉关品牌的形象化问题。具体说来，就是为你的品牌创造一个切实可靠的品牌联想。好比麦当劳的大叔，肯得基的爷爷还有万宝路的牛仔。

这样的形象代言优势大大的。为什么？明星会老，会有绯闻，会过气而且要价很高，而这些，麦当劳大叔不会，肯得基爷爷不会，万宝路的牛仔不会，优帕也不会。

相对于为品牌选择合适的明星代言，自己创造一个代言人出来岂不更符合你的需要么？当然，光创造出一个好晚的玩偶出来还不是全部，它要有个性，要有故事。如果你创造的形象足够有魅力，丰富故事的过程甚至都是可以依靠受众去为你完成的。关于这个，没有比日本人更有经验的了，简单地研究一下Hello Kitty，相信你会认同我的观点：那哪里是一个玩具小猫，那是一个奇迹，一个神话！

去年《羊城晚报》推出了自己的吉祥物“吉祥羊仔”，创作这个的，是我们《广告导报》的老朋友，广州黑马广告。已经有越来越多的企业开始发现卡通形象代言的优势，但要做好，做饱满，这里面还有许多值得过细去研究的东西。我们的很多优秀的广告公司对此也拥有相当的经验，相信我们的企业家能从他们那里获得很多有益的建议。

最后简单地说一下我对“优帕”胜出的一点看法。

在优帕最终胜出之前，联通进行了一场颇具规模的“选秀”，有很多卡通形象参与角逐。从优帕的胜出，可以看出联通眼光之独到：和其他的卡通形象相比，优帕可爱，而又具备某种形象上的不确定性。根据它胖嘟嘟的体形，你可以随意地对其形象进行改造。

这就是关键！

当下的年轻人当中存在着一种“涂鸦文化”，这意味着更多的不确定性，更大的再创造空间。优帕恰恰迎合了这种青年人的现代文化本质！而联通新势力，又恰恰要打的是青年市场，这样一种组合，也就堪称绝配了。