房企之变带来品质提升 

    今年以来，楼市进入自主调整“新常态”，使大小房企均面临库存积压严重的问题，这对房企来说是个重要问题，因为只有去化才能解筹，才能减轻或摆脱因产品滞销给企业带来的风险，才能求得生存和发展。在这种情况下，房企无法对固有的住宅产品进行升级改造，但对未建产品的研发力度在不断加大，提升产品品质，加大产品个性化、差异化的力度，以及绿色、低碳、科技、环保方面技术含量，使产品脱离同质化立于一个高端。

   “新常态”让房企更加注重产品和品质，抛弃之前粗放式开发模式变得精细起来。如万通西咸新区“立体城”项目，为打造独特产品立意，丰富产品内涵，做到独一无二，委托调查机构进行市场问卷调查，问题之细令人咂舌，有“订单式生产”意味。西安城西春晓华苑项目采用的“大模内置”，将外墙外保温与墙体一次浇筑，不仅加强了保温效果还大大增加了其使用寿命，就是一种变革。这都是房企在市场“新常态”下的唯变之举，都是从内在的产品质量入手是值得肯定的。

    随着人们对住宅产品认识和要求不断提高，对高科技、绿色、健康、智能化的住宅产品呼声日益提高。尤其是利用自然资源如新风系统和地源热泵技术的运用，风能、太阳能、地热等可循环、再生的自然资源的利用，让建筑不仅绿色、低碳、环保、还健康宜居，西安目前虽然真正的绿色建筑不多，但楼市“新常态”使房企静下来开始关注未来人们的住房需求，对产品品质的建设有了长足考量。

   营销之变新媒体助推

    面对高企的库存以及吃紧的资金链开发商患得患失，楼市寒冬使得优惠逐步高调和延长，然而普通的优惠促销已经很难打动购房者，每个开发公司都绞尽脑汁的在销售上下功夫。在今年的楼市中，新媒体成为房企营销的重要手段。

    越来越多的房企主动触“电”,手机里楼盘优惠活动信息几乎每天不断。“扫一扫”足不出便可了解到最新的楼盘信息。有的甚至在售楼处就设置了二维码扫码活动,不管买不买房子,先扫一扫二维码就能获得一个纪念品。另外，电商、社区App等众多手段的使用也折射出房企变革的决心。这些都是房企在新形式下的应变之策。

    大多数开发商是摒弃过去的直接降价优惠的营销方式，越来越注重营销的功能性和眼球性。如上半年金辉世界城利用微博、微信全城寻找写字楼活动，给企业主送“环球宝”活动均赢得百万以上阅读量，并吸引意向需求带来实质成交；近期西安春晓华苑项目近日举办的“寻找西安最美汉服女神”活动，充分利用了城西区域文化优势，依托古汉城遗址来打造汉文化。可以说，多渠道的精准营销以达成快速去化的目的，成为目前开发商的重中之重。另外一方面，万科搞的全民经纪人活动等，这些举措新颖实用超乎以往，对促进去化起到了积极作用。

    今年的市场是特殊的，其特殊性就表现在市场的自主调整，不以任何的政策导向为转移。虽然在政策的作用力下会加速一部分去化，但是高房价依然是掣肘市场去化的一大障碍。四季度无论对政府、银行、房企来说都是一年中需要特别关注的时段，所以希望房企配合政府的相关举措，拿出足够的诚意，加大优惠促销的力度，首先要把存量降到合理范畴，其次是多建设一些绿色的、个性化、差异化的产品来丰富市场选择。西安楼市是一个比较稳健的市场，“新常态”下不会出现太大的价格涨幅，好产品一定会受到追捧，同质化产品仍将艰难度日，在目前的价位下保持一定增量的态势是各方都愿意看到的。