据统计，十一“黄金周”西安楼市商品房共成交616套，较去年同期下降57.4%。假日期间，笔者曾走访三家高端楼盘，现场看到，空旷的销售中心鲜有顾客光临。交谈中，销售人员多用开盘时的盛况描绘楼盘的旺销，但近景远情，强烈的反差难掩当下惨淡的景况。各种促销手段轮番上阵，楼市轻度低迷，可房价并未普降，这反映出深入调控大背景下楼市博弈在不断加剧。

    从市场角度讲，今年9月和去年同期相比，住宅平均价格环比下跌0.21个百分点；去年9月商品住宅均价是6486元/平米，今年9月均价7341元/平米，依然远远高于去年。开发商的价格体系虽被暗降冲击，但俨然还没有松动！一部分开发商依然抱有侥幸心理，以“死扛”来对付目前僵着的局面。如此，四季度将有更为激烈的对弈！高端住宅销售将呈温和态势，普通住宅必将陷入大幅度折扣的“混战”之中。

    楼市“银十”不再，购房者持续观望,至少说明了房价与购房者之间的差距在不断拉大后其落点依然不实，需要一定的时间来沉淀坐实。我们不妨以9月7341元/平米的均价推算一下，开发商如果下降20%，应该在6000元/平米左右。但看看市场，开发商“雷声大、雨点小”形式大于内容，即便个别楼盘的起价远远低于这个心理“关口”，但绝大多数楼盘的价格依然在做表面文章！那么，好吧，谁都不是傻子，你说降我就买？我一定要看你降到位才会出手，这就是消费者在市场中总结的“不见腿子不撒鹰”的哲学。

    当然，不少企业一直努力在房价构成上找（下降）空间，而负责任的开发商如万科、富力等，都用实际行动（降价）回应、回馈了市场和消费者。一些理性的业内人士也分析判断房价有20%的下降空间，市场上也不乏已经有达到这个降幅的项目。问题是，能够主动降价的开发商和项目还远远不够，根本不能满足市场需求。而政府在这方面的引导也明显不足，暧昧的态度一度被开发商误读为“捂盘”的口实。

政府都这样了，市场又能怎样？所以，市场呼唤真诚，需要真诚！

    传统销售热季，楼市惨淡，在宏观经济政策与楼市调控政策“双紧”的背景之下，房产人该何去何从？笔者以为：1、再不要用所谓的策划概念来忽悠消费者，什么样的房子百姓最爱他们心里最清楚；2、潜下心来认真研究房子究竟应该怎样为人服务，而不是炒作；3、好好卖房，实事求是，少玩花活，多做实事；4、你是房产经纪人吧，这会儿闲，快去把上岗证办上吧，持证上岗才名正言顺。

    国庆期间，市区楼盘因优惠促销不给力而成交寥寥，有开发商把朝向较差的房源作为“一口价”，用以试探市场，降价缺乏基本诚意。在这种状况下，市场上看房的人多，买房的人少就不足为奇了。笔者在这里给开发商提点建议：1、开发商要理性的审视目前市场，不要盲目乐观，更不要逆市涨价，在当前均价下降10%-20%是市场常态；2、降价并不是降质量、降服务，而应是质优价降，是商家笼络人心的时候，而不是糊弄人的时候；3、客观分析房价构成，而不是一味强调利润。降20%百姓不买账主要是大家对部分开发商的诚意有质疑，需要用时间和实际行动去感化。

    在深入调控的背景下，纵使“黄金周”也无法真正改变楼市整体成交乏力的状况，开发商HOLD不住不足为奇，“死扛”将直接导致市场步步惊心，房价“坚城”必将被摧毁。同时，市场也有令人侧目的消息：万科2011年的千亿目标有望在今年10月实现。从万科的情况看，顺应市场人心就是自我救赎，就是率先突破，而这个主动权其实就在开发商自己手中。