近日、从市场上反馈回来消息说，很多售楼中心前来看楼的人越来越多，部分楼盘还出现了交易量增加的现象。与此同时，大家也看到报纸媒体连篇累牍的整版广告，新一轮住房销售大战已经拉开。种种迹象似乎昭示西安楼市在回升，难道西安楼市真的要回暖了吗?

 

    其实人们对楼市的关注一直都存在。之所以现在感觉突出，是因为大家从05年、06年一直跟着房价走，随着07年房价的疯狂，过度的“开采”使08年失去支撑，信心受到打击后而黯然离场。人们离场但需求仍在，被开发商做派伤了心的广大购房者，在看到国家一系列暖市政策推出后，心里创伤渐渐平复。这样，在传统春节农历正月十五之后大家感觉楼市人多了起来。

    据往年情况看，每年春节后新房和二手房都会出现一个高潮，租赁和买卖的需求都会放大，所以，今年的状况不是偶然的。与往年不同的一点是，今年这个高潮表现在售楼中心就是看的多买的少。这里体现了一个需要密切关注的词---理性。2007年，买房子如买白菜的时候，人们不顾一切失去了理性，2008年人们逐渐回归理性，用离场来表达理性。而西安楼市从调控伊始却异常“理性”，房价基本没有调整。除个别盘子调整幅度较大外，大多数盘子依旧房价坚挺。比如2008年西安商品房价的上涨幅度与上年相比，依然上涨了8.1%。

    国家该说的、做的都说了做了，下面就看开发商的了。开发商应该从下面四个方面做出调整和改善：第一，必须正视市场，端正态度，对市场刚性需求要有一个正确的回应。房地产市场由卖房市场转向买房市场是时代进步、民主进程加快的必然产物，买与卖的关系在市场上是平等的，客户是上帝不应只挂在嘴上，而应该落实到实际当中的，刚需的呼声不应该被搁浅，应该引起商家的极大重视。

    第二，一定要改变以往暴利的思维模式，现在暴利时代已经过去。王石曾经说，（房地产项目中）超过45%的利润他是不会考虑的。从这点讲，开发商应该重新审视自己的项目，重新定位，要把盈利控制在合理的区域。即便出现因自己过失造成的微利或亏损时，也不应将畸高房价转嫁消费者，以诚信树立威信。

    第三，绝对不能再忽悠购房者。在楼市中的反映最多的，一个是广告忽悠，一个是合同忽悠。广告中虚假承诺较多，比如，宣传资料上印有水景溪流，结果盖出来后难觅其踪；合同忽悠则大玩文字游戏，多在交房日期、条件、小区配套方面做陷阱，有的合同附件竟比文本内容多。经历了此次楼市危机，希望能彻底改观。

    第四，把降价或让利做到明处和实处，不要明里一套暗里一套。春节后某楼盘报纸广告宣称优惠3%，买房者到现场后却被告知优惠二个点；还有一个大盘，报纸广告3100的均价，消费者去了根本不存在这样的房源。还有的为了让购房者感觉折扣大，提前抬高了报价等等。这样的把戏以后不能再玩了，你欺骗消费者，伤害了消费者的心，得到的是无人问津门前冷落，这些在以后都应得到很好的改善。

    开发商只要正视上述四个问题，并得到合理的改善与解决，剩下的就是购房者的事了。大家谁都不是傻子，看到机会肯定会抓，为什么最近有的楼盘卖的比较好？就是大家知道这个盘子去年售价多少，今年降了多少，只要适合个人需求就会出手。市场的形成是多方面形成的，方方面面都关注并参与了，这样楼市才能真正回暖。