1：地产企业如何渡过08年这个年关（销售回款问题、银行贷款问题等）？自救还是坐以待毙？

    2008年的冬天来得有点早，说促不及防又似乎心有期待。西安楼市在2007疯狂过后进入冬季，至少是大多数有购房需求的老百姓拍手称快的事。眼下年关将至，一些开发商面临楼市萧条，回款寥寥、还贷压力巨增，步履艰难之际寻求突破之路。
    地方以及国家救市“新政”频出，并未使楼市出现重大逆转，相反更加大了广大购房者的观望、等待情绪。“一个巴掌拍不响”是今年楼市的一个值得回味的现象。
    救市“新政”无疑使开发商看到了一丝曙光，但面对需要用时间来细化的政策，远水难解眼前渴；持币等待的购房者近在眼前却置身事外，使急于资金回笼的开发商不知所挫；等和靠意味着坐以待毙！只有坚定不移地走降价自救的道路，才是目前市场状况下唯一切实可行之路。

2：开发公司、代理公司纷纷裁员，反映了什么现象？大鱼吃小鱼的时代是不是已经来临？09年各公司会如何应对？

    近期楼市萎靡，开发、代理企业效益锐减，许多企业纷纷裁减人员，缩小开支，以期通过“瘦身”的形式渡过楼市低迷期。充分说明了楼市暴利时代的终结，企业用人、广告宣传等，非理性或超出正常范畴的不当之举得到纠正。也是企业间、企业内部合理布局，优势互补的一个契机。当然，市场需要更为规范的企业出现，优胜劣汰大浪淘沙是走向规范的必然之举。

    据《2008年中国房地产行业资金报告》披露。今年房地产行业的资金缺口为6730亿元。如果2009年房地产遭遇中期调整，资金缺口将达到9290亿元。资金问题将是开发商未来两年的致命命脉。只有科学统筹、合理运用资金，才可能避免因资金不足带来的被动局面。
    楼市从旺盛走向低迷，每个阶段都有一定周期，这个周期的形成是多种因素使然，因此09年开发、代理企业都应提前做好应对准备。除了上述的策略外，推迟建设、缩小开工面积、收缩代理项目等都是权益之策。怎样在现有境况下做到“不裁员、不降薪、不降低产品品质”才是企业应该深入探讨与研究的，谁做到了这些，谁就是最后赢家。

3：国家、地方救市背景下陕西房产企业能享受到什么？09年西安楼市能否转暖，会如何发展？

　  针对楼市低迷国家相继四次降低银行存贷款利率，并对首次购买90平方米以下住房的购房者予以0.5%的契税减免。西安市政府出台的“新政”除了对购房者予以0.5%---1.5%的财政补贴外，对开发商应缴纳的城市基础设施配套费也予以一定幅度的减免优惠，这也是“新政”中唯一对开发商网开一面的地方政策。
    但西安“新政”中也提到，《意见》实施期间，上级有新政策出台，则按新政策执行。关于个人购房财政补贴一说已被国家减税政策取代。而国家对开发商方面尚无优惠政策，所以、西安新政是值得本地开发商期待的。
    经历了今年的动荡，楼市亦得到洗礼，房价也在市场中向合理区间回归。但购房者似乎并不买帐，一是全球金融危机导致有效需求减弱，而供给加大使楼房空置率居高不下；第二，不同时期拿地，旺市中价格齐涨使消费者直接看到楼市泡沫；第三，大家认为房价并没有降至大家认可、接受的区域。基于上述三点，09楼市能否回暖取决于购房者是否愿意参与市场，更需要开发商拿出足够诚意，只有这样，楼市才能回暖，才能走过冬天，走进春天。