安阳市第五染料厂如今拥有固定资产１０００多万元，产品远销德国、美国和东南亚地区，年创汇１３０多万美元，出口创汇、效益等指标在安阳全市染料行业排名第一。

　　安阳市第五染料厂创建于１９８０年１０月，当初名叫安阳市北郊乡染料化工厂。那时，他们就把眼光盯在了国际市场上。工厂接到的第一份产品订单，就漂洋过海直奔日本大市场。

　　产品源源不断地出口，当时市经委的一位负责人对该厂厂长说：“你们都做国际贸易了，还叫北郊乡染料化工厂，多土气呀！”这位领导说，咱市已有４家染料厂了，你们就顺着往下排，叫第五染料厂吧！安阳市第五染料厂的厂名，就从这里起用了。

　　时下，安阳市原来的前四家染料企业，在市场激烈竞争中，有的已破产，有的已名存实亡。而安阳市第五染料厂却蒸蒸日上，由小变大，由弱变强，坐上了安阳市染料行业的头把交椅。有人难免会问，当初第五染料厂与前四位不在一个起跑线上，为何能从“老五”升为“老大”，为何企业兴旺不衰呢？

　　为探索这家民营企业的成功之道，记者问该厂厂长韩贞霞：“现在你们的生意越做越大，为何还叫‘五染料’，不叫某某公司之类的？”韩贞霞厂长直爽地说：“前几年我们也曾想过改名，可在国际市场上，人家‘老外’都认‘五染料’的牌子，不少客商都指名道姓地要‘五染料’的产品。”韩厂长坦率地说：“这块招牌是我们多年心血浇灌出来的，若丢掉这个厂名，我们会感到十分痛心。我们不能干为给企业起个好名字而丢掉企业的老牌子的傻事。”记者感悟：这家企业之所以有今天，也和他们这种务实不图虚名的作风有关。

　　说起这家企业的产品，也颇具特色。他们生产的糠醛、对十二烷基苯胺、水溶性硫化黑等一系列科技含量高的产品，在国际市场打出了名气，拥有了一批固定的客户群。

　　与“老外”打交道，首先要讲诚信。韩贞霞给我们讲了这样一件事：一次，日本有家客商急需红光硫化氰染料产品，天津口岸已与日商签订了合同，而国内厂家却迟迟拿不出产品，当时在老厂长韩培谦的带领下揽下了这个活儿，在没有任何资料和经验可以借鉴的情况下，他们白天黑夜连轴转，用两个月时间生产出了当时国内首创的红光硫化氰，得到了客户的肯定。

　　从接到第一张国外产品订单开始，来自欧洲、东南亚各国的订单就像雪片般飞来，此时的第五染料厂更是把信息看作企业发展的动力，目光时刻关注着国际市场动向。一次偶然的机会，韩厂长在去上海出差时，听说德国需要一批水溶性硫化黑，而当时生产这种产品的技术还很不成熟，但信息就是财富，韩厂长不敢懈怠，马不停蹄地赶了回来，组织精兵强将开始研制，最终破解了这一技术难题，不仅解决了硫化染料容易形成“游离硫”引起脆布的现象，还填补了国内空白，荣获了国家农业部科技成果三等奖。

　　国际市场风云多变，只有敏锐的经营触角是远远不够的。在与“老外”打交道的过程中，第五染料厂始终恪守着中国人重承诺的品质，从不在信誉上打折扣。１９９５年，他们通过河南省化工厂出口一批糠醛，虽然市场价一度涨到了４０００多元一吨，但他们还是按照原来的承诺３７００元一吨发了１００吨货，当时一个老客户半开玩笑地说：“看你们１００吨少挣多少钱！你们咋那么傻呢！”但厂长韩贞霞笑笑回答道：“这不是钱的问题，都是老客户了，信誉可是无价之宝。”

　　牌子打响了，但随之而来的是客户更高、更苛刻的要求。２０００年，一个日本客户在接到一批四硝基二氨基苯酚后，说产品质量有问题，反映产品有变质现象，要拒付货款。第五染料厂的当家人得知消息后，组织技术人员对一道道环节查找，发现自身产品没有问题。毛病出在哪儿呢？他们先后跑天津、青岛，找专家会诊，并经过反复实验，最终找到了问题的症结，原来是由于日本客户在具体操作中使用不当造成的。虽然责任不在自己，但他们没有得理不让人，不仅制定了有说服力的使用说明，还打电话、发传真，向这家日本客户耐心讲解正确的使用方法。他们的真诚打动了客户，对方不仅汇来了货款还连连致歉，成了安阳市第五染料厂的“永久”牌客户。

　　从“老五”到“老大”，第五染料厂不仅超越了同行，也在不断地超越着自己。为了能够稳居“老大”地位，他们瞄准国际最新技术，去年上马了对十二烷基苯胺项目，填补了国内空白，该产品投放市场后供不应求。今年头７个月，这家企业利税、创汇分别比去年同期增长５０％、２０％。

　　在采访即将结束时，韩厂长看着一派喜人的生产景象，充满希望地告诉记者：“时下，新产品很俏销，我们准备继续扩大生产，把出口生意做大做强。”