宏观政策

由于国内土地政策的关系，每个球会只拥有土地使用权，因此土地使用期的长短就直接影响到会员证的投资价值，这和国内的房地产颇有点相似之处。

东方高尔夫集团销售总监李红说，“土地使用年限越长，价值越高，这一点从合约的有效期可以看出。若一个俱乐部的会员证合约没有合约有效期，在中国大陆就是一份不完整的合约，具有不确定的危险系数。”

上海的球友刘更新（法国OLIVER GRANT服装董事长）谈到购买会员证时首先表示，球场必须有正规的土地使用手续才会考虑是否购买，否则连参考价值也不具备。有深圳的球友说，“在早些年有球友买了深圳宝日球会的会员证，后来日本人把钱都卷走了，球场也关门了。后来球场重新开业，老板换了，原来的会员证全部作废。”

目前，国家对高尔夫球场的建设有明确的限制政策，虽然球场数目在地方政府的默许下“枝繁叶茂”般的生长，但是其“生命”年限不能不让球友和投资者担忧。即使有政府明确批文的球会，其土地使用年限到期后，球友手中的会员证“路在何方”？如果经营者继续经营，持有会员证的球友是否要续上一笔会费，这也是未知的，同时也是有争议的。

因此现在的二手会籍市场，特别是广东地区，无论什么名头的二手会籍都是“跳水”价转让（附表）。

导致二手会员证“跳水”价的因素，除了球会过度开发会员证之外，会员证跟随球会土地使用权的有效年限也是降低会员证投资的一块硬伤。

球场人气指数

刚过去的2005年对上海佘山高尔夫是一个非同寻常的一年，自从“汇丰冠军杯高尔夫赛”要在佘山举行的消息在球友之间传播之后，佘山的会籍就开始一路飚升。2005年11月，大卫·豪威尔、老虎伍兹、欧亨和多赫蒂等世界高尔夫大师级人物为佘山高尔夫集聚了世界上所有高尔夫迷们的目光，中国的高尔夫人和媒体更是对佘山“照顾”有加。　　

上海佘山高尔夫球会除了有名师设计、地理优势之外等重要的一点是它是一个纯私人俱乐部，而且会员证有限发放。这样的条件看起来很简单，但是我们环视一下珠三角地区的球会，能够掂量出几个能与佘山相媲美的球场先不论，单私人球会这一标准，珠三角地区的球会就几乎都要打“退堂鼓”，因此佘山会籍被球友或投资者青睐自有道理，而广东地区的球会回籍被球友“二手抛弃”也理所当然。

2005年，京城就有太伟高尔夫球俱乐部从1000万元的天价涨到了2000万元招募会员的传说。这也缘于大佛杯在全国直播之后，据说大佛杯也只是太伟牛刀小试，他们还要筹备更大的比赛和招揽更大牌的球星。

而广东地区的球会缺少什么呢？缺少更有“透明”度的私人球会；缺少具有鲜明个性的对外推广；缺少国际赛事所聚拢来的人气。因为纯私人球会更代表一种惟我的身份象征；球场鲜明的个性更代表一个会员在球友中的气质；国际赛事聚拢来的人气也正是会员所希望得到的名望。