什么叫“做市场”？

就是知道市场“在哪里”，然后用心去做好。我相信：“认识”这三个字的人会很多，不懂“装懂”的人也会很多，但真正“懂得”怎样去做的人会有多少呢？

那些以为“上帝”会幸运降临的企业决策者，会在惨烈的“结果”面前反思你的“过失”。不要以为曾经幸运过，就错误的认为：面包会有的。你可能“不变”、你可能“停留”，但市场却始终变换着“狰狞的面孔”。

备注：请尊重“知识产权”，用于它用请和笔者本人联络。

职业策划人：孙振平

2009/02/12（字0522）

互惠合作邀约函

（招生市场推广的第一步：针对北京的双语幼儿园和有消费承受力的幼儿园。）

一、合作内容：

①与贵园缔结精诚教育集团合作单位（挂牌，并颁发授权证书）

（挂牌：精诚教育集团合作单位。悬挂在幼儿园的大门口，如同我们的“广告牌”，而且是诉求最“精准”的分众广告。）

②贵园的幼儿教师需要接受培训时享受优惠折扣

③定期对贵园进行义务教学咨询和指导

④享受精诚教育集团大型活动的参与邀请

A/少儿英语大赛

B/少儿器乐大赛

C/精诚外语城开城仪式

D/第二家庭启动仪式

E/免费赠送精诚教育校刊

⑤贵园负责向精诚教育集团推荐“优质”的应届生源

二、合作说明：

贵园可以通过精诚教育这一“品牌”作为自身资源的“附加值”。通过和实力品牌的“捆绑”，提升贵园的“知名度”和“美誉度”，进而转化为“隐形”的效益“增长力”。帮助孩子家长选择更好的学校，不单是对孩子家长的“延伸服务”，也是“借助”解决在选择学校时的“困惑”，使孩子家长对贵园的延续服务产生“感动”——直接的答谢方式，应该会是“口碑”相传。

三、关于精诚：

①“精诚”核心品牌及商标价值合计20亿元人民币（权威评估机构颁发的评估证书）

②荣膺“2004”年度北京民办教育先进单位

③在2004年度朝阳区民办教育机构综合评估中精诚是唯一一个获满分的学校

④被教育部成教协会评为“2005诚信招生示范学校”

⑤八届少儿英语大赛的主办方（2001—2008）

⑥王国欣校长当选“北京十大教育人物”

 还有很多的荣誉可以在网上搜索备注：制作精美的“招生手册”。

四、办学理念：

在快乐中学习，在快乐中成长。让孩子成为快乐的“天使”！

五、企业信仰：

教育是社会的根本。精诚教育愿意承担社会的“责任”和“使命”，用自身的努力和实践走在教育领域的前沿。

六、我们的初衷：

在更广泛的范围、在更优质的基础上择选符合精诚教育“测试标准”的生源。城八区的招收指标：原则上每个城区30名，特殊情况可以宽限一至两名。 （欲擒故纵）

七、预约体验流程：

①参观精诚教育集团“荣誉室”

②体验校园环境和授课过程

③观看在校一年级学生的英语节目汇报演出

④相关问题咨询会

⑤留下宝贵建议

八、赢在“起点”：

精诚教育集团通过18年的办学实践和努力，不但得到社会的“荣誉”和家长的“认可”，更是吸引了不少国际儿童入住精诚。我们并不满足百分之百，而是把百分之一百零一作为新的“起点”。精诚品牌的“保持”需要“名师的把关”，同样需要生源的“质量”。此次合作的意义：就是在生源“质量”的把控上，做一“突破性”的“尝试”——把被动的接受，转化为主动的“选择”。作为一个家庭，选择学校不仅仅是教育费用的投入，还是孩子人生的奠定基础，让我们共同关注的孩子赢在“起点”。

备注：此文稿只是作为信息交流使用，“互惠合作邀约函”会是另外一种“风格”。

友情提示：

市场的推广“周期”一般为三个月到半年，也就是说：只有从容的时间，才能“保证”把市场真正的做“透”。按照现在的时间推算还勉强未晚，一旦贻误战机会使企业蒙受巨大的损失，因为我们主要的“产值周期”是以“年度”为单位的。

企业身在市场中，就必须遵循“市场规则”，否则招生的“亏盈度”会直接影响企业的整体发展——没有足够的“生源”，会使企业处于被动之中。

会有很多相关的工作内容需要去做 。

①《招生手册》的内容安排、设计、核审、校对（15天）

②联络印厂对比价格、出样、印刷、收货（10天）

③设计、制作校牌和授权证书（15天）

④制定体验流程（2天）

⑤预热体验（10天）

备注：留给市场推广、后续跟踪、沟通和咨询的时日恐怕为数不多了。