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中小婚庆公司都会遇到的三个问题

A、被动等待客源

北京的婚庆公司数以千家，被动等待客源无疑只是凭借运气指数。

B、信息输出疲软

传统的信息输出渠道：例如北京新娘网或相关的期刊杂志。我们只是在做通常模式的信息输出，却无法保证能否被存在需求的潜在消费者所“识别”。由于在众多的信息输出中，没有自己的“鲜明个性”，在被识别的过程中自然会受到诸多因素的阻力。

C、运营模式陈旧

所能提供的服务内容在同行业中相差无几，无法完成被潜在消费者的认知和接受。缺乏一种用“支点思维”解决常规问题，用“创意营销”制造商业神话的胆识和谋略。

（备注：中小婚庆公司在经营中出现“瓶颈”时，通常是选择回避问题的存在，压缩成本投入，很少思考出路和解决的良策。）

行业背景分析

婚庆市场对于经营者而言，属于“低门栏”的准入状态。由于所提供的服务内容无需复杂或太高的知识结构与层面，所以整体的经营水准基本停留在很原始的起步阶段。也正是因为如此的前提条件，才导致了婚庆市场只有规模的区分而无真正意义上的“品牌”。空白与机遇同在，梦想与思维同行。婚庆市场的杂乱无序，正是给创新思维者提供能够起飞的平台。

品牌的核心价值

那么品牌会带给我们什么实际的利益呢？那就是饥饿时去麦当劳、肯德基不用担心卫生和质品；买车时，手里有40万就会首先考虑奥迪；要结婚，就会想到你的婚庆公司！品牌带给人们的不仅仅是认知和信任，更重要的是概念意识的满足，就如同奥迪是穷人和富人的“分水岭”。

如何让人们，在众多的相同中感受你的不同？

如何在四面楚歌的市场竞争中杀出一条血路？

这是我们必须面对，也是必须用心解决的“问题”。

如何用“战略”的思路分析市场？

如何用“战术”的思路运作婚庆？

北京的婚庆市场是一块十分诱人的蛋糕，如何分得有限的市场份额自然是比谁的“刀”快，而绝不是被动的等待。