加载中…
策划人眼中的"营销模式"
(2007-03-25 16:18:29)| 分类： 案例回顾 |
营销模式是很多中小企业十分头疼和郁闷的事情.一来没有时间去做市场调研,况且市场调研需要人力和成本的投入;二来自身并不具备成熟的营销体系,即使拿来海尔的销售流程和操作程序,你会发现有太多的地方对不上号.
很多中小企业把卖当劳当作参照的模版,认为这样的模版可以复制和克隆.卖当劳在美国不过是便捷的快餐,而到了中国却成了孩子们的天堂.其实这是人们消费心理和购买能力的变化.卖当劳的管理体系无疑是十分成熟的,在营销方面还是要参考所处国家的饮食结构和地域文化.在中国则侧重营造儿童氛围,例如:儿童玩耍的空间,儿童玩具,举办围绕儿童的活动.
营销如同人的面孔,表面看五官是基本相同的.但在基本相同的基础上,却存在着太多的不同.这就要求营销人员要用思维去营销,而不是用刻板的公式去营销.
这里讲个故事:一位保险业务员到客户的家里,他们所谈的内容几乎和保险没有任何关系.只是说了些人生感悟,只是谈了谈断桥残月.时间过去了半个月,保险业务员来到客户家里,依然聊的是琴棋书画,依然谈的是天外飞仙.时间又过去了一个月,保险业务员仍旧讲的是唐诗宋词,仍旧说的是茶浓酒香.时间又过去了两个月,客户打来电话说:"我要买保险,因为我要听你聊天".
武术的最高境界:神在意则无形;
营销的最高境界:意在会而无常.
营销者能否忽略本位主体,而把感染放在首位,这是一种境界.
美国零点市场调查公司做过一个数据统计:去超市购买物品的人们,只有12%的人是属于定向购买;(也就是说我家没有油而去买油)而65%的人却是属于非定向购买;(也就是说他所购买的东西并不是原先想好要买的东西,只是条件反射和氛围误导.如同我的太太,在卖场感觉良好的东西,回到家里却后悔不已.)
把大众服务意识升华为孤本创意服务；把差异营销提炼为个性聚焦；把与众不同演绎为非同凡响。
特别说明：孤本创意的概念就是绝无仅有。在产品周期逐步缩短的市场今天，在竞争形同短兵相接的今天,在人们尝试新鲜欲望逐步接近疯狂的今天，我们要做的事情不仅仅是与众不同，而是“绝唱”。
没有最好的模式,只有最适合的模式.思维方式引导我们的行动,我们的应变力才是解决实际问题的"制胜法宝".
市场经济造就了浮躁的年代
喜欢
0
赠金笔