和职业谈薪师的邂逅

表妹大学毕业后，找了好几份工作，都没能成功。尽管表妹长相好，嘴又甜，可是她对于去应聘的时候，填那个简历的表格十分头疼。无奈，做了段业余模特，谁让她当初在四川老家的时候就做过这一行呢。

其实，她不说我也知道，几年前我去应聘的时候，也和她有过类似的经历。就是公司在招聘员工的时候，总会给应聘者一张表格，表格上的其它项我们都能很容易地认真填写，只有一项最让人头痛，那就是关于个人对薪水的要求。填多填少都很麻烦。填多了，公司不敢用你，填少了，自己觉得不合理，公司也会觉得你个人没有魅力。尽管我们对当地工资稍有把握，可是也不能替代公司老总的想法。

表妹应聘的时候，最开始填的工资很高，后来提心吊胆的又过低的填，自己也郁闷，心想如果通过了，冲那点工资，自己也不会去的。那段日子，她挺困惑。她苦恼地说，连她自己都不知道在个人能力上，到底能值多少钱了。我说，不行就来北京看看吧。她却坚定地要留在广州。

后来我在MSN上得知，就在她为工作烦恼的时候，朋友把她引荐给了一个叫大力的男人。当时表妹对谈薪师很不屑的，心想，谈薪师就能给我找到合适的工作？初见大力，也并没有给她一定能成功的想法，心想，反正谈不成不收费，那就试试。

谈薪师大力所能宣传自己的方式，就是印制很多名片，到人才市场比较集中的那类地方，发给求职者。再有就是朋友之间的口碑相传。朋友引见他们的时候，大力告诉她，做为谈薪者，他是谈不成不收费的。谈成工资月薪5000元以上者按10%收取费用，低于这个数字按8%收费。其实大力一个月里已经为二十多名刚毕业的求职者谈成了满意的薪水。本人月收入已经达到了8000多。

这个数字着实让我们大吃一惊，心想，如果当初我在应聘的时候，遇到大力又会是什么样子呢？当初我也去各公司应聘过，可是回信的很少。只有几家把工资定死的那种，让我回头面试，因为那个工资底线是双方认可的，不存在相互的猜疑。可是基本这样有固定底薪的，都是做业务的。这对于我来说，还好，我习惯于跑外，挣的提成钱是没有固定的，而对于表妹来说显然就不行了，她骨子里根本不会想到把自己做成业务员的。

这一次表妹再应聘的时候，在薪俸一栏里写上要自己的谈薪师来面谈的字样。回头大力了解了这家企业的背景之后，运筹帷幄地和表妹来到公司。在人力资源经理那里，谈薪师大力妙语连珠，这让表妹大吃一惊。他把表妹所有的优点一一罗列出来，第一、大学生刚毕业，会非常珍惜自己的第一份工作，同时会尽最大力量将工作做到最好；第二、求职者曾经做过模特，时下模特属于金领职业，而求职者理智清醒地知道模特属于吃青春饭，所以能够坚定地用自己大学所学专业来找工作、挣饭钱，这的确有一种难能可贵的精神；第三、求职者相貌出众，这在职场里不可否认也是占着绝对的优势；到最后他说表妹完全胜任三千五百块钱的工资待遇。

要知道当初表妹应聘的时候，连三千块都不敢往上面写。最后只有一项卡住了，因为对方公司的试用期为三个月，大力又说，过长的试用期不能给入职员工安全感，如果一个员工在一个月的时间内还没有把自己融入到这个公司里来，或者说一个月的时间公司还觉得入职者不胜任，那么也没有留下的必要了。人力资源经理很认同他的论断。当表妹留下工作以后，事实上，一个月的时间还不到，表妹就做得很好了，一个月下来，工资各种福利待遇没有一样落下她的。她充分发挥了自己的潜能。

她说，这要感谢谈薪师大力，如果没有他，她一直就找不准自己的位置。我笑说，其实你做模特很好啊。表妹发过一个呲牙笑的表情，说，模特是吃青春饭的，她自己更愿意在公司做白骨精。

2007-7-21