中国明星经纪人80%不合格

—— “做壹年——2007田金双娱乐行为”044号

文/田金双

    源于娱乐策划人这一身份，笔者同各演艺经纪公司的明星经纪人打交道颇多，在交往过程中，笔者发现尽管国内的明星经纪人颇多，但在从业过程中大都处于自动自发滚雪球式运作思维，不但缺少明星整合包装能力，亦缺乏危机公关意识。
    甚至，娱乐策划人田金双就自身从业过程中自身的了解做出以下这番娱乐断言：同西方的明星代理人相比，很显然，中国明星经纪人80%不合格，甚至极缺乏敬业精神，很不称职。也就是说，中国明星经纪人这一娱乐概念远未成熟。

    回朔起来，在古代，经纪人这一概念尽管远未出现，但经纪人这一职业存在已久。在古语中，当时的经纪人别名为“牙”，近代又称“掮客”，意即交易过程中买卖双方的中间人。
    从商业概念上定义，经纪人就是在商品交换过程中专门从事介绍将交易，提供定约机会等中介活动，以获取佣金的中间商人。
    就娱乐和商业概念进行解析，所谓明星经纪人，即自身拥有着独立、合法地位，通过娱乐界推介明星及相关娱乐产品，凭借演艺市场和演艺交易从中获取商业利润的中间人。

    以例为证：
    在欧美等国家和地区明星经纪人，又称明星代理人，职业概念成熟。
    代表人物：好莱坞明星经纪人迈克尔.奥维茨
    迈克尔.奥维茨  迈克尔.奥维茨1946年生于美国芝加哥，1969年从罗约拉法学院退学，进入著名的威廉.莫里斯人才代理公司，1975年，白手起家，成立了创新艺术家代理公司，即CAA。
    身为藏身超级明星耀眼光环之后的人和好莱坞最有争议的铁腕代理人，迈克尔.奥维茨创办的创新艺术家代理公司代理着一大批明星，如“邦德”肖恩.康纳利、因主演《雨人》成名的达斯丁.霍夫曼、硬汉西尔维斯特.史泰龙、当红小生汤姆.克鲁斯、出演“阿甘”的汤姆.汉克斯、《走出非洲》、《廊桥遗梦》中的麦丽尔.斯特里普、《走出非洲》的导演西德尼.波拉克、《侏罗纪公园》的导演斯迪文.斯皮尔伯格、剧作家迈克尔.克里奇顿等。
    此外，迈克尔.奥维茨曾一度促成了《雨人》、《与狼共舞》、《侏罗纪公园》等电影的拍摄。
1995年，迈克尔.奥维茨入主沃特迪斯尼公司出任总裁，仅呆了14个月就被踢出该公司，但他本人也为此获得了1.28亿美元的回报。

    中国港台地区  明星经纪人，职业概念相对内地成熟一些。
    代表人物：夏玉顺、何秀琼、陈自强、杜琪峰、文隽、小美、杨佩佩等
    “金牌”经纪人夏玉顺  作为第一位把“经纪人”这一概念传到中国的人，刘文正、欧阳菲菲、凤飞飞、甄妮、崔苔菁、张帝等明星都是夏玉顺一手捧红的。如果，作为夏家班的掌门人，夏玉顺旗下网罗了六十多位当红资深艺人，艺人之中包括马景涛、萧蔷、陈德容、林志颖、钟汉良、王耀庆、张晨光、于莉等。

    中国内地  明星经纪人，职业概念并不完善。
    代表人物：王晓京、苏越、郭传林、王建中、王京花、那辛、李小麟、叶秀娥等
    王晓京  王晓京，中国流行乐坛的代表人物，杰出的音乐制作人、经纪人，国内挂牌最早的独立唱片制作及经纪人公司，北京世纪星碟文化传播有限公司总经理。最初，王晓京只做崔健的经纪人，成立了星碟文化公司后，成功地捧红了陈琳、江珊、刘海波、东方二重唱、罗琦等歌手。而后，随着艺人的解约和事业的潮起潮落，如今，王晓京又一举将“女子十二乐坊”成功推出，引起了极大的娱乐震动。

    尽管时下的明星经纪人数目繁多，群体庞大，但纵观各明星经纪人的出身，无外乎熟知娱乐圈的那一批人和部分初涉此道的娱乐中人。细细历数，这些人既含以往从事音乐或影视制作的行政人员，也不乏资深的企宣或娱记。而笔者尽管身为娱乐策划人，在从事过程中亦多次被某些公司邀请出任某些明星的经纪人。
    照以上分析，综合判断，国内明星经纪人在出身上不乏几大特征：
    A、传媒出身的编辑或娱记
    因为工作的关系，这部分人平时与明星接触较多，对娱乐圈也比较了解，最后，这部分资深编辑、娱记“弃文从娱”投身娱乐界，转行做起了明星纪经人。
    B、演艺机构的行政管理人员
    这部分人长期在影视界、音乐制作机构打拼，对演艺圈的各个方面驾轻就熟，后来因为与某些明星关系比较密切，于是翻身下海帮助明星打理演艺事务，兼任明星经纪人。
    C、半路出家的演艺人士
    有些人自身就是演员、音乐人或创作人等，但在自身发展过程中，源于对娱乐圈的孰知，发现自己其实对明星经纪更感兴趣，因此隐退幕后，心甘情愿地当起了明星经纪人。
    D、在演艺公司工作的娱乐中人
    这批娱乐中人往往在演艺公司工作多年，经验丰富，因为自身事业发展需要，签约明星，甚至掷重金发现新人，从而通过明星经纪人这一身份，将艺人捧红并推向演艺市场。
    E、经验丰富的导演、制作人及编剧等
    这部分人本身就在娱乐圈担任重要的娱乐角色，甚至旗下的签约明星可以独挡一面，近而影响到娱乐界的动态，但这部分人大都兼任旗下明星的经纪人。
    F、企宣或演艺助理出身的娱乐中人
    这部分人因为企宣或艺人助理这一身份，同明星孰络，相对了解娱乐界的发展和演艺动态，加之平时工作的关系，同各媒体和演艺公司关系比较好，而后待机遇成熟后，翻身一跃成为明星经纪人。

    颇有情趣的是，对比国内各明星经纪人的出身和成长经历，与正源于出身之不同，较西方职业趋于理性化的明星代理人相比，多在自身素质上存在诸多不足。现列举如下：
    A、自身缺少诚信
    明星经纪人必须拥有良好的人品和娱乐道德，讲求个人诚信。这种诚信，即体现在和明星签约和合作的过程中不变相采取各种欺骗之举，也表现在在和各演艺企业合作的过程中内心诚恳，不为商业利润失出内心娱乐道德底线，而为眼前的小利，借各种不合理的方式和手段谋利。
    B、缺乏资金实力
    一个明星经纪人只有拥有雄厚的资金和财力，才能令明星认同。试想一下，除非你自身拥有超强的社会资源和良好的人脉，并能拉来大量的运作资金。否则，明星大都会因你的经济实力不佳拒绝和你签约。
    C、资源链趋于断裂
    身为一个明星经纪人，自身拥有良好的交际关系和社会资源亦很关键。要知道，一个明星在演艺事业发展的过程中，若想予以演艺提升的话，离不开良好的人脉和各种社会关系。而这种人脉和社会关系，除了要和各政府机构、管理机构、演艺公司、媒体娱乐记者和狗仔队交际外，还要应付各种临时出现的突如其来的事件。这就要求，明星经纪人本身必须是个“艺术的铁腕交际大师”。
    D、缺乏明星包装能力
    置身娱乐圈，演艺本来就是一场商战，而这种商战，多体现在明星包装策略和娱乐营销等方面，这就要求，明星经纪人自身不仅要拥有着敏锐独到的市场嗅觉，还有拥有着独染的明星包装意识和娱乐策划意识，否则就会因娱乐判断失误令自身的事业进退维谷。
    E、缺乏危机公共意识
    娱乐圈，龙鱼混杂，娱乐中人良莠不齐。因此，在明星演艺事业的推广过程中，必不可免出现林林总总的娱乐现象，譬如，劳务纠纷、艺人挨打事件的出现、罢演现象等。这就要求明星经纪人自身一定要头脑清醒、反应敏锐，就事态的发展，做出迅速的个人判断，从而驾驭并行之有效地控制各种可能出现的不利的局面。
    F、远无娱乐营销理念
    时下，绝大多数明星经纪人单纯依赖明星的人气指数，因循娱乐市场顺其自然地发展，或者单一热衷追求于各种商演和娱乐走穴，从而追求明星商演背后利润的最大化。但是，明星仅是一个娱乐产品，明星若想在娱乐市场中成为演艺绩优股，离不开娱乐营销这一概念。因此，一个优秀的明星纪纪人，更应该是个拥有市场战略眼光的明星经理人。
    G、个人修养欠佳
    演艺圈，只有永远的利益，没有永远的朋友。在合作的过程中，明星经纪人和明星必不可免地发生各种不快，甚至闹上法庭。这就要求明星纪经人必须拥有着良好的个人修养和出色的心理承受能力。
    H、法律意识相对淡薄
    一个明星经纪公司或明星代理公司在发展过程中，明星经纪人必须熟知相应的各项法规，才能予以守法经营，从而避免自身签约明星品牌和诚信力的缺失。

《娱乐策划人 ——明星制造★娱乐策划108讲》