3G发展一年多，运营商普遍没有完成去年年初制订宏伟计划，经过年末的冲锋，算是各有斩获。不过，发展焦虑症还是没有缓解，各方都开始回忆与思考。

    由是，再次有很多人提出3G该从低端做起，当然也有人还是希望从高端做起，以提高ARPU。运营商也开始行动，据传，中国联通马上推出新的低档次套餐，普遍“降价”。

    3G的发展确实与2G不同，这让运营商在GSM时代积累起来的价值分类模型失效，也让很多屡试不爽的营销措施不能在此发挥威力，有点有劲使不出的味道。

    这3G该从何处做起呢？

    第一个答案，运营商在2009年都做出了自己的选择，以校园为突破口，推出学生套餐，入网送手机送话费送自行车，吸引青年学生成为首先吃螃蟹的人，效果是有的，但是学生们的消费特点决定了其只适合充当分母，一旦成了分子中的多数，3G便成了学生用品，和铅笔文具盒一样的易耗品。这绝不是3G的未来。

    第二个答案，运营商曾经信誓旦旦从高端入手，以为有钱就肯花钱，把3G打造成高档消费品，可LV也不是所有有钱人都喜欢，更不要说无法显示身份的3G手机。不管是几网几待几通道几触控几尺屏幕，要让高端用户喜欢上，还需要更多的附加引爆点。从去年一年的成绩看，所谓的高端用户并不踊跃。

    第三个答案，运营商和业内高人多有呼吁和尝试，从低端用户开始，甚至从农村市场开始，这里有市场有需求有动力有政策，可结果是在农村运营成本较高，特别是网络覆盖都在保城市的环境下，没有信号谈何发展。

    中国移动说，3G手机当2G手机卖，除了各种理由之外，至少也是因为没有找到3G手机独特的卖点。在没有找到卖点之前，不管是高端还是低端，都只能是摸着石头过河，比盲人摸象好点。

    3G上网卡就卖的很好，至少对于很多商务人士解决了燃眉之急，虽说还有很多遗憾，但都是发展中可以忍受的。而3G手机却没有上网卡一样吸引人，为何？这确实是一个非常值得深思的问题，答案本身并不重要，重要的是思考的方法和过程。以我的看法，还不如3G手机当上网卡卖！

    因此，3G手机从低端做起是伪命题，3G手机本与高端低端无关，都是我们自扰而已。放下历史惯性，去掉路径依赖，收起崇洋的目光，才能更好的给3G一条崭新的发展道路。

该博文首先发表于 http://labs.chinamobile.com/mblog/12933_37337 .

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