爆品打造，培育早期的铁杆用户是盘活整盘棋子的棋眼。产品让人尖叫了，有了早期用户，良好的体验自然而然会驱动早期用户成为口碑传播者，再加上新闻炒作、大V加持、饱和攻击的推波助澜，很容易打造成功一个爆品。

培育早期用户就是撕开市场的一把尖刀，如何让把尖刀锋利而刺中最有价值的切入点呢？

首先，要研究并确定对敏感度超高的人群

核桃“健脑益智”的形象早已深入人心，健脑益智的也并不是每个人都很在乎的，这个需求最敏感的群体，就是学生，尤其是中考、高考的人生尖峰时刻，宁可信其有、不可信其无，只要听说能健脑益智，先买了喝起来再说。所以，六个核桃就围绕学生群体开打“经常用脑，多喝六个核桃”，这句话切准了家长和学生敏感的心，再加上聪明女神鲁豫的背书，而且相比中高考对人生的极端重要性，六个核桃饮料根本就很便宜，所以你看到的是家长把六个核桃整箱整箱搬回家。

 很多产品都有敏感群体，我们要去找产品对顾客具有雪中送炭价值和解决一级痛点的群体：比如儿童安全座椅，收入高、安全知识丰富的家庭敏感；零度不结冰，非常注重美食、时间成本高的家庭敏感；超薄、待机时间长的笔记本电脑，出差频次高的商务人士很敏感。

对敏感人群精准传播

确定了高敏感人群后，根据对敏感人群的生活、社交、媒介接触与阅读习惯，就能实现精准传播。六个核桃可以在补习班做广告，超薄、待机时间长的笔记本电脑适合机场灯箱广告、零度不结冰主打美食类微信能直接引流到京东和官方微店达成成交。

创造高敏感人群的体验机会

靠传播让顾客初步了解你的产品令人心动的亮点，离转化成销售，还有惊险的一跳。在传播的同时上，更需要创造潜在顾客与你的产品亲密接触，深度体验。

比如，儿童安全座椅到贵族幼儿园、私立中小学举办儿童安全讲座，把没有儿安全座椅的危害性讲透，现场展示产品的卓越性能，当场会有订单；超薄、待机时间长的笔记本电脑不仅应该在机场发布灯箱广告，直接在机场设体验形象店更好，候机人群有的是时间来体验，直接转化成销售并且带来口碑；高端白酒最有效的战术就是品鉴会；美味的食品饮料应该到终端试吃，最好是对比试吃。

持续沟通促成成交

有了前面的三步棋，有部分敏感顾客已经开始成交。还有一部分需要持续传播，不断碟机，把信任推高到足以成交的程度。这时候，企业要大胆追加预算加大投放、让大V一起来推荐、以足够的声音震撼消费者，把原来犹豫的潜在顾客当机立断下单。