发现新蓝海——倍增新需求（茶界老板都在逐字逐句学习这个案例四）

发现别人看不到的需求，开创蓝海，是营销的最高境界。

发现了安吉白茶的新市场

安吉白茶的茶氨酸含量远高于一般绿茶，茶氨酸有缓解压力、降低焦虑、让心情放松的作用。

杰信的专家们在思考：哪个群体缓解压力的需求是最强烈的？

答案是白领上班一族。

几乎每家公司都有茶叶、咖啡提供，每个白领每天都在消费咖啡、茶等饮料。如果办公室里放上一袋安吉白茶，每天每个中层不到5元的成本，试问企业的财力不支或者条件不允许吗？

当然不是，事实上是从没有安吉白茶企业发现这个蓝海，何不尝试着准备一袋，让那迷人的香气弥漫在办公空间里，让高管舒缓压力后更好地作出决策，员工舒缓压力也更有精力工作，产生棒棒的绩效。

从一流人力资源激励角度看，办公室配龙王山安吉白茶，符合福利多元化和个性化的趋势：

1、满足员工个性化的福利需求；

2、增进员工对福利制度的了解，加深员工的企业认同感，提升员工的工作满足感；

3、激发员工的工作热情和奉献精神；

4、有利于建设良好的企业文化，增强企业的活力，凝聚力、创造力；

5、从某种程度上利于节税。

把“龙王山安吉白茶舒缓压力、绩效棒棒”传播透，老板当然乐于选择龙王山安吉白茶作为办公茶。

毫无疑问，这是个了不起的战略创新，摆脱了安吉白茶原来的目标市场主要集中在礼品茶这一细分市场的弊病，市场容量由此几何级增长。

一听就有购买欲望的广告语

发现了蓝海，需要用最单纯、有力的传播去激发蓝海。

很多伟大的蓝海构想就败在没有好创意低成本与潜在顾客沟通。

这难不倒杰信的小伙伴！一听就有购买欲望的广告语来了：

“有爱的办公室就有龙王山安吉白茶”、“为奋斗者解压！”

强烈的场景暗示和角色代入感，生动富有个性地表达了目标顾客的需求，用很好的诉求把办公茶的市场引导并激发出来。

沟通就要有腔调

前面的策划满足了目标消费者80％的需求，最后的20％还需从感性层面让目标消费者喜欢、爱上龙王山“办公茶”！

作为社会的中间力量，都市白领大多处于人生上升阶段，他们渴望成功，努力上进，积极工作，希望一步一步提高生活品质，承担着事业及生活的双重压力。

所以，他们不喜欢端着的品牌，讨厌一本正经的说教。对眼、对味、有腔调的创意沟通才能让他们心动。

时尚、好玩、调侃、自嘲的风格，他们会天然亲近。

何况，龙王山办公茶本来就是解压茶！

杰信的才子们，创作了一句句与白领最对味的文案，用在包装、软文、赠品中，让他们在会心一笑中掏腰包：

喝完这杯茶，让压力见鬼去吧

关注房价，不如喝茶

晚睡早起，来一杯茶

奋斗路上，干了这杯茶

又要加班，来一杯茶

献给奋斗的自己

重要会议来一杯茶

签了大单，喝了这杯茶

升职加薪，干了这杯茶

激发老板为员工购买龙王山安吉白茶，同样有佳句：

舒缓压力绩效高，办公用茶龙王山！

成为人见人爱的老板，办公用茶选龙王山！

至此，谁还能挡住龙王山办公茶的崛起。