林内立足上海区域，做成功了；而永乐聚焦上海区域，却被人家吃掉了。

是挥洒全国，还是精种区域？

是区区为营，还是独霸一方？

是做点，还是连线，亦或者做面，还是成体？

不同的区域战略，均可让企业找到机会，关键是如何从中选择最合适自己的机会。

不同的区域战略，会成就不同的品牌。

他们以绝对占优的数量毫不迟疑地影响着我们的点滴生活；他们像水一样渗透到我们衣食住行的每一个角落；他们不大，但是很强；他们不言不语，却又勇猛而顽强；他们固守一隅，却在与“强龙”的抗衡中屡屡获得胜利！

　　他们“占山为王”，他们自得其乐，他们有自己独特的生存绝技：不做“强龙”，就做“地头蛇”。这就是中国众多的地头蛇企业和地头蛇品牌。

　　一些企业在梦想中变得强大，一些企业在梦想中走向夭亡。

　　在这个处处讲究马太效应、规模经济的时代，“强者愈强，赢家通吃”的口号响彻天地，做大做强的梦想几乎让每家企业都血脉贲张——东西相距10000里，南北温差50℃，以中国地域之辽阔，凭什么我就只能在家门口“戏水”，而不是像海尔那样在各区域市场横行四方？

　　然而，在快速扩张面前，各地迥异的消费习性，或远或近的运输半径，或明或暗的市场壁垒等因素如一堵堵高墙拦住去路；战线过长，管理滞后，资金链紧绷，原来好端端的企业突然成了浮肿虚胖，甚至千孔百疮的“泥足巨人”，一丝风吹浪打就让它摇摇晃晃。

　　于是，我们才幡然猛醒——在海尔等大企业的成长路上，有太多的天时、地利与人和，让人可遇不可求；而太多类似秦池的教训，正向人们提醒着“冲动的惩罚”！

　　不能成为横行神州的“强龙”，那就成为独霸一方市场的“地头蛇”吧！于此，我们依然不缺乏榜样——

联想稳坐国内电脑行业老大交椅，南讨北伐，英勇无比，但在湖北，却被一家叫蓝星的小兄弟挡住了脚步；

青岛啤酒贵为中国啤酒的第一品牌，所向披靡，但在广西，却被漓泉啤酒挤兑得只能到农村市场觅食；

当蒙牛、伊利、光明等国内三大品牌跑马圈地，把各个市场搞得狼烟四起时，而在河北沧州，一家叫乡谣的乳品企业，隔岸观火，牢居市场第一；与此同时，位居西安的银桥和沈阳的辉山却牢牢占据着当地80%左右的市场份额；

当娃哈哈、乐百氏、农夫山泉之间的“水战”把各地弄得一片汪洋的时候，却丝毫不能影响普利思在济南饮用水市场上的“龙王”地位。

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　　在波谲云诡、变幻无常的商场上，这些企业在一定程度上率先实现了“躲进小楼成一统，任尔东西南北风”的商业理想。

　　但他们从来没有受到格外的眷顾，在“被竞争遗忘的角落”里偏安一隅。事实上，他们都是在一次又一次刺刀见红的竞争中确立了自己的“地头蛇”地位；

　　他们也绝对不是注定昙花一现的易逝品，他们扎根本土，却放眼全国，在许多同行通往大而强的路上一路狂奔、求大不求强时，他们耐心十足，守着自己的一亩三分地“深挖洞，广积粮”，强而不大，但一旦称王，便牢不可撼。

　　他们不需觊觎太多，但收获却从来不少。

　　正所谓，“地头蛇”现象无处不在！

　　泉州烟民认“七匹狼”，而济南人则钟爱“将军”；上海的出租车多是“桑塔纳”，而武汉满街跑“富康”；在各大城市的房地产、报纸、公共交通等市场，也往往是“地头蛇”一统天下。但他们，多半是在因政策因素而形成的“伪竞争”、“半割据”中称王。

那么，在一个进出自由、竞争公平的市场上，面对知名度高、覆盖面广、资本雄厚、市场侵略能力强的全国性强势品牌，地方品牌的生存、成长之道又是什么呢？区域性品牌能够永远区域性下去吗？区域性品牌怎么发展才能快速成长为全国性品牌呢？不同的品牌有不同的理解和不同的发展战略，而不同的发展战略则会导致最后不同的结果。

(本文节选自石章强新著《对标：非一线品牌的超越之道》，《对标：非一线品牌的超越之道》系机械工业出版社07年重点经管书。与他联系：http://shizhangqiang.blog.sohu.com/  )