明天你读什么书？

——评《对标：非一线品牌的超越之道》

■周胜

很多旅居海外多年的朋友在回到国内后，都很容易发出“欧美国家的今天，就是我们的明天！”这样的感慨！细细想来，确实不无道理：请问，如果你今天到家电连锁去买电视机，你能选择的会有多少个品牌？那电冰箱呢、洗衣机呢、空调呢、微波炉呢、电饭煲呢？------答案可能会让你大吃一惊——是的，千真万确的——你一定会发现，都只有那么几个牌子。

好了，不要以为只有家电这个号称竞争最为成熟最为惨烈的行业，才会有如此“怪现象”！错了，大错特错！不信的话，就请去数一下奶制品、纯净水、饮料、饼干、炒货、熟食制品、洋快餐，去数一下洗发水、牙膏、洗面奶（尤其是男用类）、面霜、睫毛膏，去数一下PC、数码相机、数码摄像机、笔记本，去数一下经济型连锁快捷酒店（这还算新兴的）、B to B网站、网上购物网站------是的，在很多行业，这种现象屡见不鲜！

请问，这说明了什么？

我告诉你，各位老板、诸位营销高管，如果你发现，你所在的行业还远没有“进化”到这一步。那么，我首先要恭喜你！因为，在我看来，这意味着你和你背后的那个叫“公司”的家伙还有机会！其次，我会非常郑重地把这本我一口气读完的《对标》捧到你面前，并用严肃地、甚至带着点命令的口吻告诉你，“请快点和我一样，抓紧时间，把这本书读完！”。为什么？因为我希望，假如明天来临的时候，假如你所在的行业只剩下区区几个品牌的时候，里面一定能有你那一份！

《对标》不是哪位海外营销大师意欲“封笔”之前呕心沥血的巨著，不是某个知名人士把异域的案例“装了一箩筐”再“出口转内销”后的抗鼎之作，更不是什么连国内市场究竟什么样都不知道的人坐在书房里凭空杜撰出来的拼凑材料，都不是！事实上，《对标》是一位视营销为生命中最重要元素之一、长期在市场浸渍、每年“阅”企业无数的营销人，历经潜心研究、多方论证、百般推敲、不断感悟之后的匠心之作！这是本颇具历史使命感和实战指导意义的书，是那种看似普通、却越咀嚼越有味道、每读一遍都会有全新感受全新思路和全新发现的书！

在《对标》一书中，作者不厌其烦地选取了当今中国市场上竞争最为激烈也最为成熟的部分代表性行业的大量非一线品牌为关注点，通过对它们如何挑战并最终超越领导者品牌的鲜活案例和实战表现的细致描写和精妙剖析，创造性地提出了在新商业环境下的企业成长壮大的、有着“第四战略”之称的全新战略——“对标战略”，充分演绎了非一线品牌在日益惨烈和成熟的商业环境中如何通过破对手强中之弱而成就自己的短中之长，从而找到自己的成长路径、如何超越对手进而成为行业领导者品牌的战略运营和管理之道！

书中有着大量鲜活无比的案例和妙到毫巅的评点。其中，不乏作者亲身所历和对之有着深入透彻研究的事例。可以这么说，你会轻易地从书中大量的大智若愚、举重若轻的论断、白描、感悟和心声中，顿悟你或是你的企业目前之所以深陷瓶颈而难以自拔、每况愈下而无所适从的根本原因——确实正如老板集团董事副总裁、著名营销人赵继宏先生所赞许的那样，“对标战略将至少是中国企业在未来三到五年内的必经之道。因为，‘通过学习来减少我们探索规律的成本，对标既是战略，更是规律，同样是方法’”，“在未来的国际市场，对标战略将至少是中国企业在未来几年内有效的选择。当当对标亚马逊成为中国最大的网络图书超市，联想对标惠普成功并购IBM，中海油对标挪威石油越战越勇，奇瑞对标现代成功地调战国际巨头，老板对标西门子已阶段性地成就老板电器成为行业的领导品牌。”

书中提及的都是你我身边耳熟能详、司空见惯的品牌：家电业中的苏泊尔、方太、奔腾、老板、超人；医药行业的健民（大鹏）药业、哈药世一堂；食品饮料行业的露露、伊利、金丝猴、海通食品；机械电气行业的亚洲环保、沈阳机床；建材行业的菲林格尔、诺贝尔；日化行业的宝洁、吉列；服装家纺的杉杉、罗蒙；烟酒行业的黄金叶、华润雪花、青啤；文体行业的贝发文具；汽车行业的奇瑞汽车------

有识之士早已指出，假如明天来临，能“幸存”下来的企业当凤毛麟角！那么，我们不妨大胆假设下：在这场没有硝烟的战役中，谁如果能早点领悟“对标”的真谛并实际运用到自己的经营管理当中去，谁就会获益非浅并最终胜出。其实，正像俗语中所说的那样，“谁笑到最后，谁笑得最好！”。至于如何“笑到最后”，请赶紧到《对标》里去找！

最后，我借用作者在“后记”里的一段精辟而鲜明的观点来作为本书评的结尾：

对标，就是与一线品牌对着干！通过找到一线标杆品牌的最致命强势，先破而后立，在其对立面建立优势，从而在颠覆中超越对手，获得爆发式增长！

对标就是破对手强中之弱而立自己短中之长------

这就是非一线品牌的超越之道！

 （周胜先生，系国内知名的营销经理人，联纵智达咨询集团项目群总监、高级咨询师，曾先后任职TCL、三星等高级经理人。）