刺破“危局” 寻求“生机”

深圳地产持币观望潮比华尔街金融海啸提前了一年爆发，由此带来了地产危机的征兆，有如多米诺骨牌一样倒向全国各大城市，导致中国地产价量齐跌，说明中国人对金融危机的嗅觉远比美国人来得更为灵敏。

摩拳擦掌的奥巴马准备用“变革主张”围剿华尔街金融海啸，怎么说也要等到他3个月上任之后，而中国正斩钉截铁的动用4万亿部署扩大中国内需和促进经济平稳较快增长，这一招，比美国使用巨额资金填补金融危机窟窿来得更强。

房地产占比5%的中国GDP，可谓经济命脉的支柱产业，地产危机蔓延的结果是：轻者导致钢材、水泥、建材、装饰材料等相关产业链的价格滑坡，重者资金断裂、楼盘烂尾、人员失业、企业倒闭等，最终不可避免的殃及中国整体经济指数的回落。政府重拳出击、扩大内需、刺激消费流动已成必然。

三鹿奶粉、汶川地震都体现出“一方有难，八方救援”的中国社会经济体系主张，地产出现危机，同样需要政府、开发商、消费者等多方合力“拯救”，这一点，上海比深圳的反应要快，相继出台了买房入户、减税、降息及促进二手房交易等刺激地产消费的细则，希望深圳官方能够看清地产危局形势，尽快对症下药的出台扩大地产内需、刺激地产消费的重大举措。

11月，深圳地产交易稍有回暖，1-6日的日均交易量达到173套。部分开发商放低“挺高价”的架势，理性的让利给买家，买卖流动出现缓冲式的平衡。但是，由于现时深圳地产的积压供应量超过了6万套，相当于正常时期一年的交易量，故而，地产交易的恶劣竞争、拉客抢食已趋于白日化，如何刺破地产“危局”，寻求更多的“生机”，成为近期地产行业迫在眉睫需要攻克的难题。

开发商应从以下几个方面寻求突破：一是放弃暴利，继续将价格调低至价值对等状态，尽快采取扩大销售面的策略应对低靡的市场；二是增加投资，提高产品自身品质和内部配套，直到买家满意为止；三是逐步完善营销和传播整合，让更多的目标买家青睐现售产品。

真正激烈竞争的地产时代已经来临，地产行业将进一步角逐出更多超越市场预期的优秀创新产品，并步入开发、营销、定价等程序日臻规范和完善的健康发展轨道。

本文刊登08年11月14日《深圳商报》D1版