溪山：品质再豪，也可能遭遇低卖？！

图腾镜

溪山，一出生就堂而皇之的贴上“唐三彩”、“景泰蓝”、“金镶玉”等国粹品质标签。从风火为溪山表现的整合传播策略来看，开发商金光华的用心良苦是直指溪山品质的高端性。

回眸金光华在深圳的地产品质路线，罗湖中心区的金光华商业广场的品质是一道靓丽的城市风景线，龙华春华四季园的创新品质早已深入人心，得到了目标买家的热辣追捧。更何况，溪山，地处银湖山麓，开发商藉此机会，将溪山的土地、景观价值进行了有效的最大化演绎。

08-09年的深圳地产界，溪山的品质无疑是值得豪宅买家嘴嚼和品鉴，品质几经重重修正和锤炼，相信溪山将在深圳地产品质发展史上，描绘一笔浓浓的重彩，将给深圳富足阶级提供更新、更高的居住模式。

溪山，倚仗银湖山脉的天然景观，地势够优；溪山，与星河丹堤紧密相连，地块价值够响；溪山，建筑规模较大，足够吸引豪宅买家眼球；溪山，2.0的低容积率，具有建造豪宅的条件。

溪山，铮铮有声的即将来到深圳市民面前，但是，由于现时深圳地产“买家观望”的重压，顿感有些生不缝时，同样会经历市场低糜的洗礼和冲击。中国有句古话：“真金不怕火烧”。不怕货比货，只怕不识货，好东西就一定有人青睐。一旦受到目标买家的认可，再大的市场压力，溪山的销售也会迎刃而解，关键是用什么样的售价和销售手段来试水。

从国庆期间深圳楼市销售状况看，有准备和有应变的项目，实现了颇丰的销售业绩。而无准备和无变动的项目，销售自然不够理想。国庆期间，销售颇为理想的有：与溪山紧邻的星河丹堤，9月20日开始行动，至今销售80余套，联排别墅均价达到44000元/平，比水榭山的均价高出万元；即使远在龙岗偏僻北边界的万科清林径也售出80余套，公寓均价6300元/平；中心区绿景中城天邑卖出30余套，均价17000元/平；皇御苑卖出20余套，均价15000元/平；宝安凯旋城使用特价等手段卖出50余套。

深圳楼市具有销售回暖的迹象，但是，买家是否掏腰包果断的下定，关键取决于项目的售价，溪山在市场非常时期推出，其销售价极为敏感，百位价格的飘动都将牵动着买家的每一根神经系统。

如果溪山的品质如广告描绘的真正具有国粹精密精神，其售价有效的让利给消费者，那么，溪山不但将迎来飘红的销售业绩，而且，买家受众面将加大，但愿溪山能够放低高售价的架势，用与价值对等售价来迎接喜欢山居的豪宅买家，使得溪山所谓的城市豪宅，变得更平易近人一些，这才是真正的众望所归。