溪山争宠国粹：广告一周一轮，眼球一惊一乍！？

                                   图腾镜

    梅林关银湖山，已经被星河丹堤“炮轰”托红了半边天，并让无数个深圳CEO迁居与此，丹堤的形象传播历经数年时间，在CEO心中奠定了“标签式”的形象，并从心底里认可了。丹堤的形象印象根深蒂固，似乎再无超越的可能。在同一片蓝天、同一个银湖山生态资源中，另辟溪径塑造高于丹堤的形象，实非易事。丹堤花费巨资为银湖山片区形象做了大量的铺垫教育，想要再拨高该片区的项目品牌形象，的确需要耗费很多“脑细胞”。

   [溪山]形象在没有任何策略支撑传播前，是模糊的、不清晰的，谁也不会清楚它的区位和产品定位。[溪山]要凭一版户外广告走红，谈何容易？[溪山]广告亮相任务，必须克服两个重大瓶颈：1、[溪山]紧邻丹堤、紧依银湖山；2、[溪山]是高端型品质项目。[溪山]广告的真正目的是：第一批系列户外广告既要依靠星河丹堤的形象借力打力，又要在形象上超越丹堤。

    [溪山]的天然优势，是与星河丹堤共同拥有城市不可多得的环境资源——银湖山。天赐幽静的、适合居住的天然景观，开发商要与巨无霸星河丹堤抗衡，并跳出丹堤的形象干扰。首先必须对产品下足功夫，而产品的亮点又要成功的转换成与产品定位吻合的精准形象，留给目标买家深刻印象，传播结果要求买家等待购买或产生购买冲动，这就是玩地产广告的真谛所在。

    且看[溪山]广告，是否具有足够的冲击力和震撼力？第一版广告在梅林关出街：画面的左侧，深蓝底烘托“溪山”中英文字样，让人在第一时间内迅速阅读到项目品牌，留下记忆，下注“银湖山麓，凝峰名邸”，赋予品牌内涵和属性，看到“银湖山”不得不让人快速联想到项目与星河丹堤紧密相连。因为之前丹堤为抬高“银湖山”，买过了巨额的广告单。

    广告右画面，用红、黄、蓝色彩凸显“唐三彩”，寓意[溪山]经过完美工艺和斑斓色彩“炼制”而成，非民间主流，而是代表皇派“国粹”，并用“唐三彩”比喻“溪山的空间气度”，由此，不难想象，[溪山]是经过众多程序铸造而成的，其空间值得联想，产品值得买家期待。

    开发商金光华以及风火广告可谓是“老手”遇到“老枪”，合谋研制该广告的频率及画面的深入，[溪山]不但有“唐三彩”的华丽，还有“景泰蓝”的精致……并用“景泰蓝”拟喻“溪山的溪湖涵养”，绝非等闲品质之辈，明确表示，是真正的、最高品质的“国粹”代表。

    [溪山]不但准确的使用了国粹“唐三彩”、“景泰蓝”等的皇家风范作为形象广告的表现元素，同时，在投放频率上，高于了一般产品的广告，一周一个轮回，一周一个画面，一周一个国粹，不得不强迫买家由衷的接受[溪山]的高端品质的定位，[溪山]赚足了眼球，拔高了定位。

    但是，任何广告都存在优劣点，不同文化层次的人阅读广告，往往容易出现不同结果及多角度的联想。过多的使用中国古老民族的“国粹”作比喻，很容易让买家联想到[溪山]建筑风格是否属于“中国风”，即第二个“第五园”式的产品。如果风火在后期深入传播中，迅速解除掉买家对“中国风”建筑的追索或联想，不失为很好的系列广告。

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