万科扮演“东方尊峪”主刀医生的角色

                            图腾镜

    东方尊峪的前缀挂上了“万科”品牌标签，打破了万科“从挖地到销售再到入伙”的一条龙开发模式格局。众所周知，原开发商杭钢富春东方从浙江来到深圳吞食地产开发，浸泡在被公认为地产发达的深圳城市里，开发项目时，多多少少有些水土不服，当年北派天鸿开发福田安柏丽晶也是犯有同样的毛病。

    东方尊峪的区域优势及绝佳生态价值是有目共睹的，至少说，其占有环绕的梧桐山磅礴生态环境，对其他楼盘来说，均不具可比性。纯粹和庞大的生态天然环境优势，已经决定了东方尊峪的生态霸主地位，无庸置疑，由此演绎的居住价值直接研判出东方尊峪就是豪宅梯队里的一个重量级主流楼盘。

    万科接管开发半途的东方尊峪，的确有一定的难言之瘾。万科习惯直接拿地，在一张没有别人主张的白纸上，任意发挥封闭式的超前规划，致使万科品牌长盛不衰。万科无力对东方尊峪的户型及各类报建硬件实施变更，比如说，户型偏小、结构传统、公共部分局促等硬件与万科开发理念完全相左，固态的结构规划线，成了万科心头不愿承受的一盆“烫手山芋”。

    万科是中国地产的老大，且有东海岸等山地住宅的开发经验，派几个专员到现场，随便走一圈，闭着眼睛也看得清东方尊峪的缺陷所在。万科的出现，不得不拿起主治医生的刀具，对其实施大范围的开刀。于是，顷刻间，万科出台了东方尊峪的“凤凰计划”，主要开刀部位集中在：1、主入口的改造；2、园林的强化；3、变弯道交通为垂直交通；4、造豪公共部分；5、其他缺陷部位改造。

    万科拿着“刀子”对东方尊峪进行革新化的全盘程序格式，既表现出万科的开发魄力，又证明了万科前瞻、丰厚、务实的开发经验。镜子认为，东方尊峪有了万科品牌的兼容，很容易给到业主一个优质而满意的品质楼盘。其居住价值必须重新认定，虽然万科由13000元/平提价到23000元/平，惹来争议。万科肯定会通过“凤凰计划”还给买家高于23000元/平以上的品质价值。

    东方尊峪在营销上应该变曲，现行“360度原生山谷领地”的推广语，仍然停留在对买家生态环境的启蒙教育上，没有必要在人所皆知的生态环境里花费过多的银票，应该拔高一筹营销主张去推广。

    营销主题应快速提升到东方尊峪居住空间能带给买家什么样精神层面价值？万科第五园“骨子里的中国情”以及17英里“我们能与这个世界保持的距离”等等都是楼盘居住价值典型的精神所向，东方尊峪应该深挖居住价值和精神层面内容实施重拳传播，对买家构成准确的、有力的购买欲望打击。

    东方尊峪的确是深圳稀缺得不能再稀缺的开发地块，相信在万科的主笔营销里，迟早会炫播出应有的独特营销主张光芒。