王石演讲风采

王石讲话前手稿

 

 

             【扫描王石】② 调控90平，并不代表低房价

                               图腾镜

  “思路决定出路”对王石来说，其含金量相当高。万科在地产事业领域里勃发20余年，高清晰度的发展思路使王石跃升中国地产第一巨人。披荆斩棘的实战沉淀，铸造了王石“实战和思想”双重专家的形象，因而，王石除了“政治地产”会议拿着纸稿外，其他会议均是出口成章的滔滔而侃，6月29日，王石在“07/08深圳万科战略推荐会”上长达半小时的讲话就是有力佐证。

●用“速写”勾勒讲话稿

    王石不是神，也是一个普通的男人，只不过他的事业比一般的男人成功非凡罢了。会议结束后，镜子来到王石座位前，看到王石在讲话前的一幅手稿，王石在浪奇游艇会空白信笺上亲笔勾勒出一张“牛鼻子”人脸，在速写人脸的左眼、眉心、右眼、鼻头上，分别写着：东莞、深圳、惠州、香港的字样，意思是说，深圳介于莞惠之间，窥视着深圳的高速发展。于鼻子底部，从左至右写着：品牌、专业化、企业公民。整个速写图画线条苍劲有力，是一幅发自内心的高水平讲话速写手稿。

镜子斟酌发现，主席台上王石的发言，与其座位上的速写人脸内容相吻合，证实王石讲话前用手绘稿做了小小的即兴发言酝酿，由此看来，王石在会议前晚并没有准备讲话内容，而是在会议听众席上稍作了梳理。表现出王石工作的高效，也证明了王石和普通人一样，讲话也是需要准备的，只是讲话稿的表现形式与众不同而已。镜子由速写稿推测，王石是一位极喜欢“剑走偏锋”的去做人和做事。

●万科不要再玩“托儿”

    一年前，镜子应邀出席万科万客会成立8周年发布会，领教了万科四季花城业主委员会主任的口才风采，主任围绕“满意万科”，发表激扬文字“贴金万科”的讲话。本次07/08深圳万科战略推荐会，在深圳万科的安排下，花城业委会主任再次走上主席台故伎重演，为万科大唱赞歌。

    王石讲完风云大话题后，话音一转，笑眯眯的批评说，花城业委会主任的讲话很特别、也很中听，但万科有玩“托”之嫌，希望万科再开会的时候，找一些对万科不满意的业主来讲话，这样，万科才会真正看到自己短处，才可以健康的成长。镜子心生佩服：王石是一个不折不扣敢于挑战自我的人，是毛式时代里，典型的“批评和自我批评”中勇敢前进的人。

●“90平”并不代表低房价

    前不久，王石在万科“海螺行动”公开会议场合上，放言深圳地产存在泡沫，地产媒体纷纷加墨转载，舆论一片哗然，掀起了一场深圳泡沫的悍然大波，王石最终领略了“人怕出名，猪怕壮”和“口水也能淹死人”的厉害关系。

    07/08深圳万科战略推荐会上，王石没敢再提敏感房价字眼。会上组织了王石与陈劲松等三人的对话，王石说：“国六条”的90/70政策里的所谓90平，买家的期望值不要过高，并不代表房价走低，90平一定会往高价发展，有可能香港就是深圳未来的雏形，香港住宅户型的确偏小，但房价也确实很高。 

●万科必须善待“乙方”

    中原地产董事局主席施永青在会上毫不隐晦的说，万科是一个不错和讲信誉的企业，中原很荣幸能伴随万科成长，中原在代理万科项目的时候，万科没有一个人索要“回扣”，但是，万科给的代理费实在太低。王石在听众席上，无法控制的露出大笑，转而脸色铁青。

    镜子认为，甲方盛气凌人，乙方卑躬服务，是地产行业不平等甲乙关系现象。王石针对施永青言辞回应，万科从今天开始，必须善待乙方，乙方的服务费不应该低于市场水平。王石回忆说，93年，万科刚订一批日立电梯，结果地产泡沫来临，此时，日立电梯已经运到国内，万科硬着头皮要求退货，以为日立要没收定金，结果日立表示理解，并没有扣万科一分钱。日立对我们的支持很大，后来地产形势好转，万科一直在与日立合作，让他们赚取了更多的利润。 

    王石继续指出，甲方时刻要体谅乙方的难处，万科在地产行业里，应该带头善待乙方。镜子从日立事件分析：万科也好，王石也罢，都是很讲江湖义气的性情中人，万科成长至今，的确离不开优秀乙方的支持，万科能做到饮水思源，确实不易。

●王石出场费升到“八位”数

    万科特邀凤凰卫视胡一虎主持07/08深圳万科战略推荐会，胡一虎很温顺的按照会议预先准备对王石进行了提问，屏蔽了台下人等提出的很多敏感话题。但是，胡一虎作为资深的电视主持人，也不是吃素的。很调皮的质问了王石的一个私密问题：“请问王石，你在摩托罗拉出演广告演员时，拿了多少出场费？”王石很狡猾的回答：“我做演员的时候，和广告主签定了关于演出费保密协议，所以，只能回答，我的演出费是7位数。”

    王石戏言，演员不是我王石的长处，表演应该有更专业的人去做，大凡带有太多表演成分的，我一概拒绝，但是，如果有人再邀请我做演员，收取的出场费应该是8位数。引发全场哄堂群笑，将万科战略推荐会推向了高潮。

    镜子公务繁忙，本文拖延了写作时间，敬请网友见谅。镜子认为，推荐会相当于汇报会，可以理解深圳万科报喜不报忧，被王石豪迈一眼看穿，也一语点破。比如说，深圳万科说今年开始推出精装修住宅，只字不提投诉问题，而王石则预测万科可能因为精装带来高峰式的投诉，万科有能力去应对。

    王石敢于承认万科的不足，敢于看穿万科问题的存在，足以证明王石为人和经营企业作风是优秀的。王石是前辈，也是高人，有很多优点值得地产人去细品和学习。王石留给与会者，是不可磨灭和耐人寻味的良好印象。