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人生大棋盘——读董明珠《行棋无悔》

(2007-05-29 13:48:28)
分类: 微言杂谈
诚如钟博文先生在给董明珠女士的新作《行棋无悔》作序所言,“世间,就像一个大棋盘”,而身为珠海格力电器股份有限公司副懂事长、总裁,作者从《棋行天下》到《行棋无悔》,阐述的就是世间大棋盘里的一个招式,并且是成功、有用的招式。
综观董明珠的为商之道,既不是天马行空、横行天下,更不是一手遮天、惟我独尊,而是遵循市场法则、讲究
一定之规,也就是所谓的“棋行”。我们知道,下棋有棋之道,只有慎思布局,通盘考虑,每走一步必须要尽量看远一些,绝不能投机取巧或抱有侥幸心理,这样才能立于不败之地。同理,商亦有道,譬如书的开篇
《淮地哗变》里的“窜货”,一些经销商为了完成销售任务从而获得优惠政策,不惜低价到异地倾销,使得其他经销商对格力产品失去信心,消费者对品牌失去信任。在此非常时期,董明珠凭借自身永不言败的精神,以静制动,与道不同的代

理商们斗智斗勇,纵横搏杀,平息了一个个“事件”。事后在总结诸多“事件”后,她吸取的最大教训就是书中娓娓道来的如何用人,以及如何管理人的谋事之道。
说起为商之道,不能不提徽商之道。胡适曾把徽商比喻成“徽骆驼”,现代的经济学家们更是总结出了许多的
“徽商精神”,什么“审时度势、出奇制胜的竞争精神”,什么“不辞劳苦、虽富犹朴的勤俭精神”,还有“不畏艰难、百折不挠的进取精神”,等等,史料中记载“徽之俗,一贾不利再贾,再贾不利三贾,三贾不利犹未厌焉”。这到像是董明珠初出茅庐时的劲头。
董明珠与安徽是有着特殊缘分的,她是从1992年“合肥追债”开始一步步显露个人才华,也可以说,她的事业
是从这里起步。笔者听过这样一个她与安徽的故事,1990年,董明珠刚出道不久,被派往安徽开拓市场。她发现合肥一家经销商拖欠了42万元的货款,虽然多次催促,仍迟迟不还。这家公司的经理是位微微发福的中年人,任凭董明珠多次上门,依然爱理不理,后来干脆对董明珠避而不见。
董明珠则更犟,天天去“堵”,终于有一天把他堵在了办公室。她用几乎失控的声音大叫:“你要么还钱,要
么退货。否则,从现在开始,你走到哪里我跟到哪里。不信咱们走着瞧!”这位经理被董明珠的表情吓坏了,慌忙答应退货。第二天,格力的货全部被要回。
从此,先款后货,决不赊账,成了董明珠为自己设立的第一条商规。在她手中,再也没有出现过一笔应收款。
后来这也成为格力电器在业内独树一帜的规矩。
再后来,董明珠凭着诚信打开了安徽市场,在淮南卖了240万元,又在芜湖和铜陵打了两个漂亮仗,在合肥、
安庆等城市也找到了可靠的经销商。1992年,董明珠在安徽的销售额突破了1600万元,一个人的销量占了整个公司的1/8。
2006年10月17日,格力电器合肥生产基地正式开工建设。这是在珠海、重庆和巴西之后,格力电器的第4个生
产基地,总裁董明珠特意从珠海前来主持开工仪式。这是否预示着她与徽商“棋道”的默契呢。
其实,在阅读《行棋无悔》之前,笔者就熟悉董明珠这个名字,不光是在家里就滋润着格力空调凉爽的风,更
是两度在中央电视台的《对话》栏目里聆听她的智慧,见证她的精彩,知道她在长期的市场实践中,摸索出一整套独特的经营方式,销售模式连年创新,被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”,其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”,并被评为“广东省企业管理现代化优秀成果”。 

《行棋无悔》里感人的章节很多,除了讲述了格力那些显为人知的故事,在《风雨同舟》、和《击水中流》里又多了一些感性和理性的成分,既对她的前任的慧眼相识充满感激,这是铁女人的另一面;同时,在巨大的成绩和荣誉目前又能够保持清醒。特别是她从女性的角度说的几句话,可能对广大的女读者更加有所裨益。
笔者注意到,在书的最后,图书在版编目(CIP)数据部分,标的是“Ⅰ、行…Ⅱ、董…Ⅲ、长篇小说-中国-
当代”,我不知道将这样一篇既有理论、又有过程的书籍归于小说是否科学,但有一点是肯定的,那就是小说长于讲故事,而《行棋无悔》从头到尾都是以真实发生的故事来诠释为商之道,在给了读者充分、有益的启迪基础上,增加了阅读的享受,

 

 

 

 

 


 

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